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沉着应对挑战 把握市场脉搏——山东丰源集团北徐楼煤矿上半年实现产销平衡 |
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| 煤炭资讯网 |
2014/7/20 16:04:31 局矿快报 |
本网讯 今年上半年年，山东丰源集团北徐楼煤矿面对着持续低迷的市场形势，沉着应对，积极采取措施，切实转变营销方式，多措并举促进原煤销售，圆满完成了既定销售任务，顺利实现了采销平衡。
面对复杂多变的市场，该矿在销售策略上改变原来的传统思想，采取灵活的销售形式，必要时对部分大客户推行量价挂钩的策略，在不影响总体效益的前提下考虑适当优惠，通过有效销售促进我矿资金流运转稳定。
在原煤销售价格制定上，根据煤质情况及周边矿井煤炭市场行情，该矿及时召开定价会议，先后进行了17次调价，主动把握市场行情，规避市场风险。做好售前、售中、售后的各项服务，比如代办相关票据、代为联系运输问题等增值服务，通过优良的服务稳定客户，保持市场。
此外，这个矿还严格抓好煤质管理工作，全面打好产品“质量战”，从生产源头到成品要加大监督力度，坚持每月召开煤质分析例会，进一步健全完善了矿化验室建设，坚持每天对原煤进行煤质验，同时继续委托枣庄质检所进行对比，为有针对性的进行煤质管理与定价、调价提供了可靠的数据支持。（本网特约记者:靳晓锋 通讯员:黄永峰）
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