【本网讯】2014年湖南省煤业集团街洞公司根据煤炭产量、质量,用户结构、运输现状,在困境中探寻出路与生机,1-11月街洞公司销售原煤22.16万吨,与进度计划相比增加0.96万吨,实现了产销平衡,并实现利润369.49万元。
今年以来,针对周边耒电、华润电厂库存充裕、钢材只跌不涨、喷吹煤有量无价,煤炭销售困难重重情况,街洞公司通过周密详尽的调研分析,特别是各大电厂的存煤情况,根据调查调查分析结果制定切实可行的营销计划,并主动出击衔接用户,利用一切可利用关系,疏通销售渠道,在电厂库存饱满的情况下,通过耐心细致的工作,1—10月份,拼劲挤进了华润电厂电煤38615吨,以电煤价格为基础,在煤炭销售合同上给自己增添了砝码。从而赢得了话语权。10月份街洞公司普煤销售价格止跌,市场煤上调了10元/吨。
同时开展 提质增效,多措并举;深挖内潜,抵御严寒:一是加大普煤的过筛率,杜绝原煤直销,除个别市场用户特别需求外,普煤一律过筛再销售,普煤过筛率从以往的63%达到现在的89%。通过这一举措普煤热质达到5119大卡/克(过筛后通常情况下可提高热值近200大卡/克)按电煤售价通过筛选后煤炭价格提升20元/吨。全年仅此一项可增创近80万元;二是加大矸石的人工手选力度,在大颗粒筛选物中,分离块煤进行销售,1—10月人工手选矸石1142吨,高出去年同期956吨,分离块煤1800吨,块煤价格平均高出普煤120元/吨,价格上可增收22万元。三是加强精品煤管理力度,在不同用户不同质量上进行配装,针对该公司茶塘矿精品煤灰份高不宜作精品煤销售这一特性,公司通过循渐试探性销售,1—10月将超灰份的次精煤进行配销,1—10月配销次精煤13623吨,增效130万元。
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