殷书云原是冀中能源邯郸矿务局云驾岭煤矿一名集体工，父亲原是这个矿的安全员，她是地地道道的“矿二代”。

    1999年，殷书云在职的煤矿集体服务公司宣布破产，时年不到30岁的殷书云不得不离开煤矿，只身来到中国人寿保险邯郸分公司做营销。    

 

     经过她17年的奋力拼搏，终于以优异的业绩赢得了闪亮的荣耀。她现任国寿邯郸市营销部高级处经理，中国人寿邯郸分公司精英协会主席；荣获中国百万圆桌会员、美国百万圆桌会员；2002年在全国挑战801活动中，荣获河北省第二名；2003年获得国寿总公司金质奖……今年开门红营销，她成功为客户签订一份903万元的理财险大单，她的团队也在邯郸首领突破千万保费，在省内保险行业又一次名声大振。   

 

     今年她的团队已突破百人，在她的团队里有十几位来自关闭矿井的“矿二代”、“矿三代”。在她的引领下还有部分“矿二代”、“矿三代”准进入她的团队，在保险业踏上新的征程。

 

    保险营销只是一份工作，但是对于殷书云更是一种信仰。她从最难开口陌生拜访开始，那时候最多能达到一天20多位的访量。她走进一座百货大楼，早晨开门营业进去，下午闭店出来，逐个商户宣传保险。中午倚在商场一角，匆匆掏出干粮充饥，然后马不停蹄再去拜访，一天忙的连口水都想不起来喝。当时人们对保险多数不认可，再加上商户对陌生人本能的排斥，一个月里没有人接纳她。两个月了，还没有人买她的保险，她质疑自己是矿里出来的孩子，不适合在市区干保险销售。

 

     后来经人指点，她把展业的目标转入农村，来到私营煤窑点多的村子，在那里租了一间民房。没有想到村里人对保险更加不认可，但她面对恶劣生活环境和无情拒绝，还是坚持走乡串户讲保险，有时还面对不良之徒对她的诋毁，一位村民面当众告诉她：“我们都不会买骗人保险的，把钱喂了狗也不会给你的！”她委屈的眼泪立刻涌了出来。她告诉自己真的坚持不住了，关键时刻是她的主管安慰了她。最终凤凰涅槃的她迎来了高端市场春天，她的执着、善良、真诚和专业感动了一家人，在这里签了一份1200元的保单，这是她干保险的第五个月。就这样，凭着她的努力，慢慢地在这个村子有了50多位客户，而且出现了几个上百万的大单，好多客户成为了她的朋友。2000年她荣获省公司“跃马燕赵”活动一等奖； 2004年又获得了河北省新单销售荣誉奖，获得韩国旅游奖励。

 

     后来殷书云立脚点又迈进市区，首单是为200多名交警办理了商业养老险，当年在邯郸市区团险销售量排名第一。以前她支撑坚持，之后争先是她的追求，她把保险作为责任和使命，信守中国人寿公司“成人达己，成己为人”的理念，决定把它作为终身奋斗的事业去奋斗。2016年对她来说是具有非凡意义的一年，在全国保险业表彰大会上，她把“自强不息，积极进取，从优秀到卓越”的精神传递给广大同仁，让很多伙伴从大会中，启发心智，开拓眼界，提高技能，从而从中受益。