|
|
解析资兴实业焦电公司乘势而上密码： 下好先手棋 培育新动能 |
|
| 煤炭资讯网 |
2019/11/30 14:12:06 通讯特写 |
市场诡谲变化多端，他们切准脉搏，适时把控，合理调整营销策略；煤源紧张采购困难，他们跋山涉水，拓展煤源，狠抓成本控制管理；设备老化工艺落后，他们攻坚克难，创新技改，促进企业高效运行。他们，就是湘煤集团资兴实业焦电公司一帮人，苦干实干+巧干会干，引领企业在困境中求突围，在逆境中谋发展，以争的意识，抢的劲头，全力冲刺的干劲，乘势而上，将实现持续健康发展美好愿景变成实景图。
截止10 月底，该公司共生产焦炭11.89万吨，入洗原煤43.90万吨，销售焦炭11.77万吨，工业产值39221万元，各项指标超额完成生产经营计划任务，提前2个月完成全年任务。
策略定基调，企业发展满盘活
今年来，外部市场环境瞬息万变，资兴焦电公司以敏锐的洞察力捕捉有利机会，实时调整经营策略和规模，重塑营收新格局。通过增扩洗煤生产规模，开辟精煤外销市场，变单一的焦炭销售为焦炭和精煤销售的“两条腿”奔跑模式。针对本地煤矿政策性关破，原料煤资源紧缺，但综合质量较理想这个特点，适时制定出立足本地，兼顾外来特色煤的灵活机动采购策略。注重对市场信息的把握，因时定策，一企一策，争取最佳经营效果。雨季和国家税率下调节点，该公司都及时去函协商下调煤价。今年来已先后4次下调煤价，节约采购成本上600多万元。
抓好本地煤采购。为争取更多资源，采购人员坚持每天与周边国有大矿沟通联系，跟踪矿方生产的数量质量，随时调整采购计划。同时调度好运输车辆，保证生产供煤。今年8月，该公司所在地修路，车辆实行单向运行管制。该公司正处在生产高峰期，从外省采购了近万吨原煤，加上每天上千吨的本地煤进出，车辆入厂接卸工作迫在眉睫。该公司迅速行动，采取应对措施，及时与当地政府协调，组织人员每天早早晨6点钟赶到现场，维持秩序，统筹安排公司煤炭运输车辆交错行进，确保了两个多月特殊时期生产需要供煤的正常。1至10 月份，共采购本地原煤44.38万吨，月采购量均达4万吨以上。
开拓外省煤源。为寻找合适的特色煤源，既能起到降低成本作用，又能满足炼焦高质量需求，今年春节前夕，该公司营销负责人刚从广州洽谈业务回来，又马不停蹄地率领采购人员到北方多省开拓煤源，春节前是备煤高峰期，由于公司原料煤采购量相比其它企业来说较小，几乎被所有国有大矿婉拒。怎么办？空手回家吗，那样的话，公司生产就被动了，如大矿春节放假，煤坪没存煤，就得停产。想到这，营销人员拼了！一次次被拒绝，一次次笑眯眯继续“造访”。锲而不舍的执着与真诚打动了对方，先后成功开发了兖州、山西焦煤等国有大矿供户，为公司焦炭生产合理配比提供了多项选择，并借助大钢厂购煤平台优势，与华菱资源、湘钢国贸建立了合作伙伴关系，签定煤炭采购合同，形成较为稳固的采购格局，有效拓宽了原料煤供给渠道。
下好销售先手棋，经济总量有保障
舞活销售龙头，产品销售畅通是企业正常运行的重要保证。该公司创新销售模式和思路，扩大经营领域，大力提高自主经营能力，重点抓好“两项”举措，取得良好成效。
打造精减高效营销队伍。该公司精选营销人员，同时把营销人员两两分组，成立了四个业务小组，抱团开拓外部市场。一人跑业务时，另一人在家负责收付款、工作联系函等内部业务协助。从组织结构上保障了经营与内务互不干扰。小组成员互为补充，根据情况可以一起出差，可以分前后方合作，灵活组合，既能相互帮助，相互提醒，又能讨论工作中遇到的问题。小组与小组之间定期进行经验交流，形成了经验共享机制。
寻找有实力的伙伴合作。为保证经营效果，资兴焦电注重坚持选择实力强信誉好的企业作为合作伙伴，产品和服务质量得到有效保障和用户肯定。先后与华菱集团阳春新钢铁，宝武韶关钢铁，中金岭南韶冶厂签订协议，9月份成功开发出一新用户，一次性签订1000吨的焦粉购销合同，今年来争取了阳春新钢铁的焦炭热态强度达标奖，同时保持了去年争取到的与阳春新钢铁焦炭销售的保量加价。6月份与韶钢签订了战略合作协议，年需求在6万吨至12万吨。
科技创新驱动，培育壮大新动能
资兴焦电公司是老牌国企，几十年的风风雨雨，设备陈旧工艺老化，为化解因设备设施造成的生产难题，该公司集思广益，持续深入开展“五小”科技创新攻关活动，激发企业内生动力。近两年，该公司开展五小创新技改10余项，创直接或间接效益百万余元。
随着公司自洗精煤量的需求增加，原煤入洗大幅提高，洗煤生产时间逐步延长，有时需要连续洗煤15个小时，员工对此抵触厌烦情绪较重。为改变这一状况，提高工效，公司决定增加TBS脱泥装置改造升级原设备装置。经过公司专业人员二个月分批轮值不舍昼夜地紧张施工，新设备成功安装，投入使用后洗煤量从原来每小时110吨提高至每小时145吨，吨煤耗电下降了1度以上，每月创综合效益20余万元。针对粗苯生产因设备等原因导致产率下降，该公司迅速组织开展技术攻关，通过对腐蚀严重粗苯换热器再生器等进行整改和更换，达到回收最好效果，每月可增收8万多元。针对重介旋流器磨损故障，该公司组织人手更换调试设备，保证了洗煤量的高产运行。1至10月份，洗煤生产共完成43.90万吨，提前2月完成全年计划任务，创重介质洗煤历史新记录。
资兴焦电公司敢闯善闯，力争善争，稳中求进，稳中有进，在驶向持续健康发展的新征程中，闯出了一片新天地，争出了一片艳阳天！
|
|
|
本网站新闻版权归煤炭资讯网与作者共同所有。任何网络媒体或个人转载，必须注明“来源：煤炭资讯网（www.cwestc.com）及其原创作者”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。