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党礼平：摆地摊的日子 |
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| 煤炭资讯网 |
2020/1/2 21:03:42 散文 |
上世纪80年代，我技校毕业以后，选择了到南井头煤矿工作。因为那是一个新矿，设计寿命60多年。我设想着在那里结婚生子，然后平平安安度过自己的职业生涯。可是，人算不如天算，参加工作不到第十个年头，矿井就关闭了。肩负的多重责任逼得我别无选择，只能去自主谋生。
那时候，一无资金，二无技能。为了生存，为了两个幼小的孩子，也为了我亲爱的家人，我跟着一位姓任的工友一起从西安康复路批发市场进了一千块钱的小百货，在县城人民路边的大市场门口，开始了摆地摊的生涯。
那时候的人民路两边是允许摆摊的。只要你按月交够摊位费和占道费，你就可以光明正大的去摆摊。初次进货，不知道该进什么，总觉得每样货都进得不能太多，进的多怕卖不了。拿了一千多块钱还没花完。初次摆摊，也不知道什么好卖，就什么都上一点，加上受资金限制，每一样存货又不是很多。这样一来，半天碰不见一个买主，真来一个买主想多要几件又没货。加之摊位又不是很大，导致每一样东西摆在那里都不起眼，根本无法吸引顾客。 偶尔碰上一个好顾客来挑选，因为款式不够，又很难让人家满意。其实大部分在你地摊前浏览的顾客，心中已经有了买某样东西的欲望，此时此刻，你要做的是款式多，价钱公道，展示良好的购买价值，促使他在你的摊位前下定最后的购买决心！而这些我都没有，或者说我都没有做好。这是我摆摊谋生的艰难开始。
第一天下来仅仅卖了二十块钱。晚上回到家里一细算，连本钱算上都不够交费用。第二天借了点钱，早早起来，又去西安进货了。这次是有备而去的。经过一天的观察，我已经知道了什么卖得快，哪些人肯花钱。当时白水县城是五天一个集会。进货回来的第二天就是一个大集。由于货源多、样子新，一个集会下来就卖了一千多块钱。
摆摊的同行都说过完集会的第二天，生意不怎么样，所以很多人都选择这一天停摊休息。我心里着急，便反其道而行之，瞒着妻子，又去摆摊了。那天由于摆摊的人少，我的销售量却超出了自己的预期，又卖了个一千多块。这让我认识到一点，千万不要太轻信别人的经验，也许他说的是实话，但不一定对你有效。不管怎么样，自己尝试过才会真正的理解。
就这样，祖宗几代没有做过生意的我，为了生存开始摆摊做小本生意。那时的我性格比较内向，所以一直没敢吆喝，就是站在那里东张西望，有人来看了，就招呼一声。时间长了，我观察到周围的摊子，只有两家在吆喝的，一家是那个姓任的工友，每逢来顾客，他都滔滔不绝地介绍产品。另一家是个河南的男子，也在那里操着浓重的河南腔不停地介绍。看来都是资深专业摊主啊。他们两家的摊位其实都不大，只有两张床板的大小，但却聚集了不少人，婆婆妈妈们似乎都爱看热闹。而我这里，经过的人不少，但停下光顾的人却不多。大部分都是看几眼就走了，偶尔有几个停下来选选的，但也是选了会儿，感觉不满意就走了。那个卖调料的高个子中年人在我隔壁摊位，为了增加收入，他既卖调料又带着小百货。他也不吆喝，他的小百货也是直接堆着，谁看上啥就拿啥，款式比较单一。虽是这样，来买调料的人，有时候随便也买点小百货。一个小时下来，每天倒也能走好几件。唯独我这里，生意比较清淡。于是我跟着那两家也开始学起了吆喝，所不同的是我的吆喝带给人一种真诚的介绍，更有点导购的成分在里面。
妻子也发挥她爱穿时装的优势，进货时特意挑选一些时尚高挡的百货商品来增加我们的花色品种，弥补我们经验上的不足。遇有集会时，我们还利用道边空余地方增加摊位面积，把能摆上的货全摆到案子上。半年以后，我抓住机会换了一个更好的摊位，生意就更好了。一年下来，赚下来的钱除了满足基本生活用外，还有了一部分结余，这应该算是我苦尽甘来，人生历史上第一次脱贫吧。
第二年春天，我用攒下的这些钱，在县城四马路买了一院庄基地盖起了自己的独院住宅。就在我准备进一步扩大经营范围，租赁门面大干一场的时候，一纸调令将我调往二十多公里以外的新建煤矿。不服从调配，轻则解除劳动关系，重则开除。没办法，我只好按期报道去了，我的摆摊生涯也就此结束。
两年多的摆摊生涯让我明白，任何事情没有一点勇气是迈不出第一步的，如果你迈出了这一步，以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。如果人生可以重来，我还会自主创业，哪怕是开个小店。
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