昔日的“电老虎”仰望“煤老大”，紧张的氛围弥漫本次煤炭运需衔接会(持股？离场？换股？上班族面对大底如何操作？)
电荒引起了煤荒，发电企业希望能通过与煤炭企业的谈判，解决用煤难的问题。
去年以来，由于经济高速增长的拉动我国的能源需求持续高速增长，从而造成了能源的供应紧张，其中电力紧张格外突出。因此，很多人戏称，电荒引起了煤荒、油荒，进而引起人们的心慌。过去的“电老虎”需要看“煤老大”的颜色，紧张的氛围弥漫在本次煤炭衔接会上。在接受通讯员采访的过程中，五大电力集团之一的某电力集团负责此次谈判的副总经理（以下简称某电力副总）显得满腹苦水。
电力处于弱势地位
新京报：此次煤炭衔接会对改善电力用煤情况有什么促进吗？
某电力副总：通过此次煤炭衔接会，我们充分体验到，处于弱势地位的痛苦，因此也更懂得关心和体谅别人。经历过去年一年的电力紧张的困境，我们真正地体验了信用的可贵。其实会议之前五大发电集团公司及各电力企业均与煤炭企业签订了一定比例的中长期合同，但是这些意在保证电厂未来电煤的中长期合同现在都面临着窘境。从目前的情况来看，煤炭企业对中长期合同的态度很明了，提出中长期合同中已明确的价格，要求根据年度合同价格确定的情况再定。现在煤炭企业有不认同中长期合同的迹象，大多数煤炭企业表示，价格差不多的就接受，价格与市场其他煤种相差很大的，他们就坚决不接受中长期。而且中长期合同很难执行，在很多人看来，它简直就是废纸一张。在市场利益面前显得太脆弱无力，有些煤炭企业毫无诚信可言。
指望发改委指令起作用
新京报：你在煤炭企业谈判时遇到的最大的困难是什么？
某电力副总：一方面煤炭企业现在拒不履行双方以前签订的中长期合同，另一方面在价格问题上不履行国家发改委的8%的价格基准，致使双方的衔接严重受阻。
另外电力集团还面临着政府改革步伐加大、周边市场竞争、审计检查和电力腐败产生的社会舆论压力等诸多矛盾。现在我们集团的态度是坚持到底，谈不下来就照着半年的时间去磨合，多等一吨是一吨，决不背着合同先撤离现场，谁先撤了谁是有责任的。为了维护企业利益谈判还是有很大空间的。现在国家发改委的意思就是自主协商，会期结束了仍未签订合同的企业，视同于按照国家发改委8%的价格基准达成协议。
新京报：但最后还是需要企业之间自己协调物资和价格方面的问题？
某电力副总：谈不下来？
继续谈！脸皮再厚一点，态度再好一点，不管人家什么态度，咱们都绝对不能说一句硬话，要本着求别人的思想和态度去跟他们磨，关键把握住发改委的原则，不要放弃，谈不下来咱就守在这里，守到最后一吨煤为止。现在燃煤进入市场化了，走向了竞争，也显得更重要了，现在就是市场博弈，过头了和退却了都是错误的，一定要把握好度。注意要一个一个地谈，咱们处于劣势只能改变战术了，争取各个击破。
收获煤炭企业底线
新京报：据说每个企业参加这样一场采购会都是兴师动众，耗资巨大？
某电力副总：这次集团公司共有超过100人参加了2005年煤炭衔接会，每天每人平均住宿费800元、餐饮费200元，加上相关费用，至7日以来共花销已超过110万元，但是相比于参加此衔接会能为公司节约的成本，这个成本是非常划算的。如果公司能拿下5000万吨的计划内电煤，就能为集团至少节约成本5个亿。
另外现在还不能说是结束了，我们电力还会在这里守下去，争取守到国家发改委承诺我们的最后一吨煤为止。我相信国家发改委不会置发电企业不理的。
新京报：是不是集团给了你们什么压力？
某电力副总：还谈什么适应不适应，心都搁在谈判上了，这次形势太严峻了，根本没法提8%这个价，人家会以为你脑子有毛病，我下面有几个燃料公司的老总和下属发电企业的燃料负责人在亲自谈判，我坐在这里一天也闲不住，你没看我给你聊了这不到半个钟头就打进来七八个电话了，都是下属谈不下来汇报请示的，根本谈不拢，我们的人要是稍微忍耐度有限一点就要拍桌子了。有时候是很气人的。以前开这会我们电力管燃料的人住的房间里面一天到晚都坐着煤炭的人，现在找他们的主要负责人都不好找。
我个人可能是最后一次来负责这种谈判了，也想为企业争取最后一点利益，可是实在是很难，我算是看透了，其实谈下来后实行起来将来也是很艰难的，没有诚信可言，但是能挖出他们的底线也是好的。
政府不会看着发电企业死去
新京报：如果煤炭企业不松口，你认为政府会有什么样的市场调节举措？
某电力副总：其实这次会还是有成效的，尽管我们的谈判很是失败，首先政府态度比较明确，政府肯定不会看着发电企业死掉的；其次矛盾暴露得比较充分，尤其煤电之间的问题和矛盾在这里得到了集中体现，只有在矛盾充分暴露的情况下才能够解决矛盾。国家提倡中长期合同是对的，只是国家开会的方式问题，组织方式和组织原则需要改进，而且市场诚信面临着考验，这也是整个国家变革时期各种矛盾的一个体现，发电企业正好来承担了这些，希望经过一年后情况会有所好转吧。
