煤炭滞销、煤价下跌如同一场突然而至的寒潮在炎炎夏日袭击了全国煤炭市场。在百度上搜索“中国煤炭市场”仅用0.01秒时间，显示相关结果520多万个：“中国煤炭市场的行情正在急转而下，煤炭进出口大港秦皇岛港的煤炭存量已经逼近库存上限；煤炭的主要购买方各大电厂也是煤满为患，频频取消合同，煤炭价格像……”“煤炭市场黄金十年或将终结”；“未来中国煤炭产能过剩问题或将表现得愈加明显”；“煤炭板块盘中下挫国内煤价受压制”；……触目惊心的新闻标题和新闻提要扑面而来。煤炭市场的逆势变化不仅是煤炭行业人员关注的焦点，也成为全社会关注的热点。

　　四大因素导致煤炭滞销煤价下跌

　　连续十年炙手可热的煤炭似乎一夜之间成为烫手山芋，造成全国煤炭滞销、煤价下跌的主要原因是什么？陕西煤业化工集团董事长华炜告诉记者说，目前煤炭市场发生变化的主要原因：一是受世界经济持续低迷和国内经济下行压力不断加大的影响，国内主要用煤行业需求明显回落。二是新增煤炭产能的释放，打破了供需平衡，致使煤炭供大于需，从而造成了煤炭滞销，煤价下跌。三是进口煤炭增加对国内市场的冲击。相关数据显示，5月份煤炭进口总量为2617万吨，同比增长62.3%，1至5月，全国累计进口煤炭11272万吨，同比增长67.8%。平均每月进口煤炭达到2000万吨以上，严重影响了沿海乃至全国的煤炭市场形势。四是南方雨水较多，水电挤压火电。今年以来，我国南方降雨较多，水电站发电利用率较高，影响了火电企业对煤炭的需求。降雨较多使天气凉爽，必然导致社会用电量下降。国家发改委在6月底公布的最新数据显示，5月份，国家电网内重点水电厂来水总体偏丰近2成，南方电网三大流域来水也由枯变丰。受此影响，5月份，全国水电发电量666亿千瓦时，同比增长31.1%，环比增长则高达52.1%。

　　陕西作为排名全国第三的产煤大省，也不可避免地受到这股寒潮的影响。今年上半年，在全国煤炭供大于需的情况下，虽然我省煤炭行业发展基本平稳，为全省经济发展奠定了坚实可靠的能源保障，但煤炭行业市场下行的压力进一步增大，煤炭产销量出现了暂时的低速增长，市场价格、销售利润等指标均不同程度减少。煤炭生产管理部门统计数据表明：上半年，全省累计生产原煤2.14亿吨，同比增长10.47%，增速回落6.48%；销售煤炭2.04亿吨，同比增长8.06%，增速回落8.08%。6月底，全省煤炭生产企业库存330.40万吨，同比增加161.67万吨。全省15家统调电厂累计进煤2292.55万吨，同比增长22.79%，累计耗煤2157.18万吨，同比增长12.41%。库存262.01万吨，与去年同期相比增加170.48万吨，增长186.26%。煤炭产销增速持续回落，煤炭库存不断增加已严重影响了我省煤炭企业生产和效益。据相关专家分析这种状况仍将持续一个时期，未来一段时间煤炭市场仍难有起色。

　　转型发展增强抗击市场风险能力

　　面对突如其来的煤炭市场逆势变化，作为我省大型国有煤炭企业的旗舰——陕西煤业化工集团通过近年来的结构调整、产业布局，实施转型发展，不仅提高了企业核心竞争力，也增强了抗击市场风浪的能力，给人们以深刻的启示。目前，陕煤化集团已由最初的单一煤炭生产企业变身为大型能源化工综合企业，并已形成了“煤炭生产、煤化工”两大主业和“建筑施工、装备制造、电力、建材、科技、物流、金融服务、钢铁产业及绿色健康”等多元协调发展的产业格局。实现了每两年翻一番的跨越式发展。陕煤化集团销售收入已由“十五”末的112亿元，增长到709亿元，增长了5.3倍；原煤产量由2752万吨，增长到1.0186亿吨，增长了2.7倍；总资产由153亿元，增长到1940亿元，增长了11.7倍；利税由12.6亿元，增长到248亿元，增长了18.7倍；职工人均收入由1.47万元，增长到6.8万元，企业面貌发生了翻天覆地的变化。特别是今年上半年，面对全国煤炭市场突如其来的寒潮，陕煤化集团逆势而上，仍实现销售收入650亿元，同比增收206亿元，增幅达59%。陕煤化集团的发展变化和抗击市场风浪的能力再一次证明了省委、省政府先后两次整合重组陕煤化集团战略决策的前瞻性和正确性。2004年，省委、省政府从落实西部大开发战略，充分发挥我省煤炭资源优势和行业整体优势，培育壮大以煤炭开采、煤炭转化为主的能源化工支柱产业出发，在省内10个重点煤炭生产企业基础上组建了陕西煤业集团。2006年，又将其与省内三个大型煤化工企业重组，组建了陕西煤业化工集团。

　　陕煤化集团的发展变化和抗击市场风浪的能力也告诉人们：宏观经济环境的不确定性和市场的多变性，决定了结构调整，转型发展是煤炭企业扩大规模，分散风险，提高核心竞争力的有效手段。采访中，陕煤化集团董事长华炜告诉记者说，在结构调整和转型发展中，陕煤化集团按照“以煤炭开发为基础、煤化工为主导、多元互补发展”的发展战略思路，充分挖掘煤炭资源的潜在价值，将煤炭初级产品向深度加工、综合利用转变，开发高附加值产品，加大了煤化工项目建设，大力推进煤电一体化、煤化一体化，实现产业格局由以煤炭为主向煤基多元化及产业高级化转型。不仅延伸了煤炭产业链，提高了煤炭附加值，更重要的是提高了企业核心竞争力和抗击市场风浪的能力。当煤炭市场出现逆势变化，煤价下跌时，而以煤为原料的化工企业的利润空间就加大了，同样可以保证整个集团的效益。

　  目前，在陕煤化集团所属的黄陵矿区已形成了包括煤炭洗选、煤矸石发电、建材、污水处理等相关项目的产业集群，建成了国内一流的集煤、电、化、路、建材为一体的循环经济示范基地。在彬长矿区建成了全国装机容量最大的大佛寺煤矿低浓度瓦斯发电厂，目前正在建设煤电一体化项目和180万吨煤制甲醇、甲醇制烯烃项目，最终将建成资源节约型、环境友好型、安全高效型的循环经济示范工业园区。在陕北矿区，围绕北元化工PVC项目和天元煤焦油加氢制油项目的上下游配套，发展循环经济，促进地方特色产业的绿色和谐发展等。据了解，到“十二五”末，陕煤化集团煤炭产能将达到2亿吨，转化煤炭1亿多吨，占煤炭产量的50%以上。

　　实现三个转变创新煤炭销售模式

　　陕煤化集团在推进产业转型的同时，同步推进营销战略转型，变以往传统“卖煤”的销售模式。特别是在当前煤炭市场产能过剩、供需结构变化、由卖方变为买方市场的形势下，陕煤化集团充分利用现代信息化手段，不失时机地推动销售网络资源整合，积极实施“年度销售计划向中长期计划转变、分散客户向集中战略大客户转变、上门服务向网络信息服务转变”。早在2009年，煤炭市场还未发生变化前，陕煤化集团就着手布局省外目标市场，分别与湖北、江苏、山东、江西及枝城港、徐州港、日照港、连云港签署了战略合作协议，联手建设陕西煤炭物流体系和煤炭销售基地，布局省外物流节点，大幅提升了陕煤化集团市场适应能力和综合竞争力。与此同时，他们先后与华电、华能、大唐电力和神华、三峡集团等中央企业建立了战略合作伙伴关系，不但引进了大规模发展资金和先进的管理模式，在省外重点销售上，对战略大客户、合作电厂和物流节点企业给予一定的优惠，进一步巩固了煤炭市场用户，稳定了市场的供应，实现了互利双赢。同时，陕煤化集团还积极全资、控股和参股电厂，目前装机容量已经达到500多万千瓦。2010年11月，陕西煤炭交易中心挂牌成立，为煤炭销售一站式服务体系搭建了一个高效、便捷的服务平台，使陕煤化集团的煤炭运输更加通畅，经济效益和抵御风险能力进一步提高。2011年，陕煤化集团煤炭总销量达到1.06亿吨，销售收入达到709亿元，实现利税248亿元，实现了效益最大化。特别是今年上半年，在市场急骤变化的形势下，实现煤炭销售收入395亿元，同比增收162亿元。

　　“做企业一定要有危机意识和忧患意识，提前研判市场变化，并采取措施积极应对，企业才能降低在发展过程中的风险。”这是陕西煤业化工集团董事长华炜经常给所属单位各级领导人员说的话。正因为有着这样的思想意识，陕煤化集团在发展中就未雨绸缪，统筹兼顾，采取多项措施积极有效防御和应对市场变化，为企业健康可持续发展，回避降低风险打下了坚实基础。