2016年，陕煤化集团神南红柳林矿业公司始终将创新作为企业发展的原动力，注重在企业发展中创新，在创新中发展，以理念为引领，以制度为保障，以机制为导向，在文化、安全、学习、管理、科技等方面进行深入、持续地创新，构建了“匠心益新”创新文化，形成了“开拓创新、天天求新、日日达新”的矿区浓厚氛围。

    “截止2016年底，国家专利局授权‘吸污车真空泵自动补油装置’等101项实用新型专利，发明专利1项,。内部全员岗位创新共申报创新项目2607项，通过鉴定项目1457项，参与创新的人员达到了全员的80%以上……”这就是该公司推动创新工作取得的一些成效。

       安全第一 坚持创新驱动不动摇

   在安全生产领域，红柳林公司先进的过程控制和精细化管理一直被推广学习，它创造了该企业连续多年安全生产“零死亡”的奇迹。2016年，又提出了“零伤害”的安全理念，持续推进员工的安全思维养成，改变员工思维模式，使其深植于安全生产中，引领着企业安全发展。这一理念的提出与该企业的创新精神密不可分。

    据了解，该公司做了大量创新驱动工作，居当首功的是安全生产管理创新。2016年，该公司为了强化过程管控，延长矿井安全生产周期，推动安全工作稳步向好发展，对基层区队实行安全生产周期管理。安全生产周期为所有基层区队连续无轻伤及以上事故的累计记录天数，每年1月1日起计算，为周期起始日，每季度为一个安全生产周期，并实行月度通报、季度考核、季度兑现。截止2016年9月25日，红柳林矿井累计安全生产2717天。

    其次是依靠技术创新，驱动企业安全稳定。该公司以提高生产装备技术水平为切入点，引进了目前世界较为先进的艾柯夫煤机、7米大采高液压支架、综采工作面超前液压支架、比塞洛斯连续采煤机、帮锚支护机等采掘设备，不断研究探索提升安全高效采煤技术和快速掘进技术，引进防尘设备，推广风水联动、气雾两相、长压短抽等防尘技术，使生产的核心技术、关键技术、相关技术以及配套装备基本达到了国际先进水平。同时，该公司依靠科技创新，突出智能化综采工作面、机房硐室无人值守建设，前半年已实现了供水、供电、通风、排水、胶带运输等系统智能化控制，所有机房硐室实现了有人巡视、无人值守的目的。正在建设25207厚煤层大采高智能化综采工作面，项目建成后，完全能可视化、信息化、远程化，实现智能化无人开采。

        创新煤炭营销模式 提高市场份额

   “加强销售人才队伍建设和市场调研，积极开发优质客户，拓展销路势在必行”，这是面对煤炭市场需求疲软，行业产能过剩较为严重的实际，该公司负责人在2016年上半年经营分析大会上作的表态。

    随后，该公司制定了以新常态下“转型升级”为主线，主动出击，迎接挑战的经营模式，走得第一步棋就是成立营销科，进行区域化市场开拓，组织销售科级以上干部轮流出去跑市场，先后对宁夏中卫、银川、石嘴山，山东德州、聊城、，河南焦作、新乡、安阳等地方的陶瓷、水泥、钢铁、煤化工、筛分厂进行调研。同时，有针对性地对环渤海湾黄骅港、黄岛、秦皇岛等港口，山西、河北等地电厂开展走访活动，累计走访55天，参加调研25人次，完成调研报告6份，到访企业近百家，行程2万余公里。

    走访中每到一处，销售人员都耐心细致地介绍红柳林煤的质量、当前销售政策及服务标准，对客户提出的意见、建议进行详细的记录、备案，然后跟进执行，逐条整改。通过“走出去”，进一步摸清了当前煤炭市场现状，为制定科学合理的销售策略提供了有力的保障，促进了煤炭销售工作扎实推进。

   打开销路让营销格局拓宽成为可能，为了能在复杂多变的煤炭市场中占得先机，走出去的过程中，该公司销售人员一方面通过已有人脉关系找客户、已有客户找人脉的“两找”方式，寻找市场合作伙伴，形成强强联合、优势互补的联合体。另一方面给上门的客户建立台账，只要上了“销售门”，就给建“户口”，对有意向的客户定期进行电话回访、信息跟踪，形成合作。

    “互联网+”营销模式随即粉墨登场，该公司充分发挥移动互联网“自媒体”和“碎片化”效应，建立“红柳林煤炭销售”微信平台，及时发布该公司煤炭产品目录、详细煤质指标、当前各煤炭产品售价、近期煤质检测数据、提供在线咨询服务等内容，进一步挖掘客户、发现客户、服务客户，达到客户点赞、司机认可、企业满意的多方共赢目标。同时，给外出调研市场的销售人员印制了名片，发放宣传册500多份，积极搭建企业与客户之间的桥梁，使得客户全方位了解企业的产品和服务，从而赢得顾客信赖，不断提高市场份额。

        全员做“创客”激发新活力

    创办“创客工厂”，设立创客专项资金，成立创客评审委员会，建立创客薪酬奖励机制……今年以来，神南红柳林矿业公司通过一系列新举措，正在将“人人都是创客，事事皆可创新”变为现实。

    该公司充分利用“互联网+创新”，通过整合网络资源、硬件资源、人力资源，成立了1个网络创新孵化总站，下设26个创客分站、73个员工专业创客小组；建立创客工厂、创客试验室、创客微信平台和劳模创新工作室等4个创客平台。网络创新孵化总站、创客分站、创客小组、劳模创新工作室相辅相成，协调发展，整个“创客工厂”对全体创客予以开放，员工在这里可以对各类创意进行试验、改进和制造，进行成果转化。

   前几年，煤炭不愁销售，如今不主动出击就没有市场，该公司营销团队利用“创客小组”破题，面向用户，跟踪市场变化，为用户实施“私人订制”，最大限度挖掘市场价值。这是推行“全员创客”之后，众多变化里最为明显的一个，而通过全员创客，该公司2016年，全年各类创新创客立项220项，鉴定通过111项。

    尝到了创新的甜头，该公司今年“全员创客”的步伐明显加快。3月份，首个线下创客孵化平台——红柳林创客工厂正式成立并开始运营，创客工厂下设创客项目加工组、创客产品维修组、创客项目质量组、创客产品销售组和创客综合评价组五个小组。创客们将目光瞄准了井下回收的各类设备，一套报废的设备，在“创客”们的眼里变成了“宝贝”，大伙将电机拆开，齿轮、铜线、磁铁等零部件就能完美转移到他们研发的设备上。通过“创客”的创意，对废旧材料、设备进行分类、组装、加工、维修再利用，搭建从人才培训到产品创新制造的流水线，实现了企业“创值增盈”与员工个人价值的“双赢”。与此呼应的首个线上创客空间孵化平台——红柳林创客微信平台也已经上线运营。

    谈起“创客工厂”，综采一队员工任保利兴奋地表示：“借助一个个平台，我们可以对各类创意进行试验、改进、制造和成果转化。”面对严峻煤市和转型升级的新常态，该公司没有坐拥优越的赋存条件止步不前，没有依靠先进的技术装备不思进取，而是积极探索，在各个领域勇于创新，人人争当“创客”，让创新成为一种风气和时尚，成为企业发展的不竭动力。

本网通讯员：田宏伟

编 辑：肖平