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转型信息交易，诚信赢得市场——对话陕西中源煤炭交易中心董事长王建发 |
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| 煤炭资讯网 |
2014/1/17 10:08:42 领导访谈 |
36岁的王建发是靠煤炭成就一番事业，完成了原始积累期，他以敏锐的洞察力，对煤炭市场进行准确分析后，毅然在煤炭高潮巅峰期的新千年，就摸索着转型发展的新路子，正好在煤炭市场低迷到来之前，他已经将煤矿的所有股份全部退出，打造煤炭信息化交易平台，目前已经拥有自己的配煤场，完善的管理交易信息化平台和30余名本科以上的专业技术人才，年网上成交煤炭100多万吨，以诚信为基础，以便捷的平台交易为宗旨，以服务至上为目标，在短短的一年多时间内，网络客户下游遍布华东各地30余家电厂和水泥生产企业，上游和西部地区的100多家煤矿建立了网络交易业务。
记者问：从煤老板转型煤炭交易，处于什么样的考虑投资平台建设？
答：我国80年代民营经济发展需要的是政策，新世纪民营经济发展需要的是管理，现在的民营经济转型做强，进军新产业，需要的是理念和文化。
我们中源煤炭从传统的煤炭生产转移到煤炭洗选深加工，然后瞄准煤炭物流这个具有前瞻性的信息交易产业。看好的是我国大宗物资网络交易还处在起步的发展阶段，尤其是煤炭，占中国铁路运输总量的60%，整个的营销经营手段从计划经济时期的煤炭订货会一直延续到现在，虽然这样的“订货”没有多少实际意义了，但新的交易手段与平台没有形成，煤炭面对面的签订合同还占据着相当的比例，虽然这几年建立了不同性质的网络煤炭交易平台，但大都是国有或者行政操纵，交易的是国有煤炭企业的产品，而且占有的比例相当少，再加上整个的诚信和运输管理体系不健全，很多达不到预期的效果，客户与煤矿之间还是认为签订合同诚信度和安全系数高。即使信誉度达到了预期的效果，而仅凭现有平台的管理和交易手段很难满足现代市场发展的需要。就拿陕西来说，2013年全省生产煤炭4.2亿吨，神华集团神东公司在陕西矿井的产量7000万吨，陕西煤业化工集团产量1亿吨，剩下2.5亿吨的产量是有地方国有和小煤窑以及外省投资的煤炭企业来生产，可以说100%的靠面对面的签订合同来交易，靠双方建立庞大的销售、采购团队来完成。
记者问：如此巨大煤炭网络销售空间，你是如何看到这个商机，抢抓机遇的。
答：据不完全统计：整个陕西煤炭网上交易达不到0.5%，4.2亿吨的煤炭销售基本由人来完成，这么庞大销售团队消耗的资源，如果采用便捷的网络营销平台，必然大幅度的降低销售成本，而80后新一代的煤炭营销队伍看好的是网络营销，而我们国家现有的网络交易平台不管从数量、市场化运作的程度、金融系统介入的广度，尤其是政策倾斜的力度，很难满足需要，真正按照市场化发展的需要，完善煤炭网络交易，不仅是煤炭企业应对市场低迷，转型发展的需要，也是我国煤炭企业实现科技、网络、现代化水平提升的需要。
王建发还特别强调：民营经济，尤其是靠煤炭资源做大的民营企业，要在有了一定资金储备量的前提下，实现强大，转型是唯一的途径，从观念和产业定位着手，脱胎换骨的改变低素质，家族式随意性的粗放式的管理，重视理念创新，按照现代管理模式，引进高端人才，是企业成为真正的企业，决策者成为真正的企业家，基于这样的思考，通过委托大专院校做论证后，2010年起步，从煤炭生产转型网络煤炭交易——陕西中源煤炭交易（平台）中心。
答：从2010年起步、运作，到目前为止，中源煤炭交易中心在没有成功经验可以借鉴的情况下，边探索边缓慢前行，已经掌握了基本的网络交易构架，建立了专业的管理和运营团队，搭建了具有前瞻性大容量的交易网络平台，每天的点击量接近1万次，创办了体现陕西中源煤炭交易文化的刊物，《陕西中源煤炭》杂志，双月刊定期出版已经收到了好的评价，展示了陕西中源煤炭文化，增加了企业的社会知名度。目前急需要有针对性的政策出台、支持，是中源煤炭由现在的网络产品交易，变成市场化的网络品牌，二是需要专业性很强的管理人才和网络交易人员，因为煤炭网络交易才是这几年新生的信息化平台，招聘有成熟经验的专业人员很难，培养又怕错失发展良机，失去市场的占用份额，三是需要得到金融机构的配合和大力支持。煤炭是大宗货物，网络交易需要巨额的资金流做后盾，而靠自有资金做周转，那是杯水车薪，而金融系统对民营企业的关注，慎之又慎，支持力度是非常有限的，何况是看不见，摸不着的网络交易。
记者问：这样一个庞大的新型网络交易产业，又存在这么多的问题，凭你的能量，能成功吗？
答：转型发展，转变观念，从事一项具有前瞻性的新产业，肯定有难度，必然有风险，经过几年的发展，我们拥有了庞大的信息资源库，借三中全会的良机，正在加速突破以信息流向资金流延伸过程中资金垫付与交易壁垒。通过实践，制约信息交易最大的阻力是煤炭企业对网络信息交易认可度的程度普遍低，资金流还需要在政策对信息产业扶持的基础上，给予煤炭交易适当的倾斜，内部以打造中源诚信品牌的软实力同时，将中源煤炭自主研发的“中源”交易软件（对煤炭企业起资源管理作用、对中介煤炭公司起获取信息平台，对用户的下游企业起平台交易作用）安装上、中、下游用户，通过免费使用，使企业对网络这一便捷交易认可度的延伸，这需要毅力、资金、技巧和素质，将中源煤炭交易中心打造成西北最有信誉度和综合实力强的煤炭营销平台，这是我们的目标。
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