“马年必然有一个良好发展 ”

     “煤炭是大生意，一般很难介入，一旦涉及、进入，便是财源滚滚。”

      这是初涉煤炭营销生意的成都金鑫源矿业公司总经理林勇对自己从事煤炭生意的美好愿望，他对这个经营行业抱有乐观的梦想，所以第一次做煤生意就选择了陕西到成都的这条煤炭铁路运输“禁区”。陕西是中国的第三产煤大省，即使在这两年煤炭产能严重过剩的情况下，由于秦岭天然运输屏障的制约，陕西距离成都只有不到800公里，陕西的煤炭入川却很艰难。林勇和他的公司初涉煤炭经销不到半年时间，就盯住了这条说是“禁区”而并非禁区的商机，通过三个多月锲而不舍的攻心战术，在距离马年春节还有4天的时候，终于将这条运煤蜀道难的禁区变成了坦途，签订的第一列火车的陕西黄陵优质煤炭冲破天险，进入了四川，这位年轻的煤炭经销商带着成功的喜悦回家过年了，在电话采访中，林勇还一再地给记者说：“今年这个春节对我及我们金鑫公司来说，确实是一个吉利年，是一个万马奔腾的发展年，只要用心做事，诚信经营，我们一定会把这个所谓的煤炭运输天险变坦途，为缓解陕西产煤大省煤炭积压和四川用煤企业缺煤做出努力，公司马年必然有一个良好的发展。”

      “把陕西的煤运到广西去”

      黄华珠是广西中集能源集团公司的董事长，这么多年来一直做进口煤的生意，使公司拥有了一定的经济实力和强大的客户群，而从2013年以来进口煤炭量巨增的情况下，黄华珠董事长反而顾虑重重，作为生意人，他在煤炭经营上看的更为长远。他从事煤炭经营地盘上的“两广”均是贫煤区，广东已经没有了煤矿，广西虽有但产量远远满足不了庞大的市场需要，而“两广”的特殊地理位置，北方的煤几乎很难运到。相邻的贵州虽然是煤炭富地区，但由于前几年的本省煤炭保护政策，运到“两广”成本很高，根本没有利润可言。从去年开始虽然取消了出省的价格保护，但产量不稳定，运输环境的复杂，还是难以保证用户的需要。所以，保证煤炭供给稳定，只有将目光投向进口煤。进口煤虽然听起来是海运，货源稳定，价格也合理，但做起来同样受各国与国之间贸易差异限制，再加上一些煤炭出口国体制、政治因素的影响，合同的执行与否，只是一句话的问题。做进口煤这么多年，黄华珠也很担心，并且越来越感到不安全。作为煤炭经营公司的中集能源，真要把煤的生意做大做长久，黄华珠说：“从战略的角度考虑，还是做北方产煤大省的煤，比较安全，不仅产量有保证，质量有保证、最主要的是诚信有保证，信守合同，比较轻松。只是一个价格和运输环节制约的问题，年前公司已经召开经营分析会议，马年、乃至以后发展的趋向就是把陕西的煤运到广西。” 
 

      记者了解到，该公司已经从2013年做这方面的战略调整，他们已经尝试将陕西的煤通过火车运到山东的日照港，再转轮船到广西的钦州港，成本非常高，即使搭配广西本地产的低热卡的煤，也是零利润，但总算往前迈了一步。同时他们已经考虑把陕西的块煤运到“两广”作为特殊煤种，如此就有了一定的利润。黄华珠董事长电话告诉记者，他们马年已经找到了突破口，将陕西延安车村煤业集团生产高附加值的特种优质煤运到“两广”，利润是很客观的，他们正在联系用户，打通铁路瓶颈，节后就去和煤矿对接，尽快把陕西的优质煤批量运到“两广”，这是中集能源发展的远大目标，也是商机。

      “上洗煤设备，是必由之路”

      刘永全2010年靠一笔煤炭生意挣了140万元，办起了自己的煤场，而由于缺乏流动资金和经营管理人员，他便把煤场承包给了别人，谁知遇到了这几年的煤炭市场的低迷，煤场只投入没有效益，欠了100多万元的外债不算，还卷入到了无休止的官司中去。

      刘永全说，他在2011年煤炭最高潮时把近占地100亩的煤场承包给了一个河南商人，按照当时的市场，那绝对是一本万利的生意。为完善设施，保证承包人更好的经营，他在基础设施已经投入500万元的基础上再投进去了100多万元。谁知煤炭市场忽然一天就不如一天了，承包商只好垫付资金，随后欠账购销煤炭，到2012年底，河南承包商实在周转不动了，放下烂摊子走人了，刘永全两年的投入没有得到任何回报，还欠下一屁股的外债，到现在官司还没有终结。

      分析原因，虽然煤炭市场不好，但煤的生意还是可以做，主要是煤质不行，如果能把煤场充分利用起来，上洗煤厂，可以东山再起，变被动为主动。刘老板说，不仅自己这样想的，山东的一家投资洗煤产业的投资商也看好了这个商机和场地，没有费多大的纠结，再加上地方政府的极力推介，几百万元的洗煤设备远远的从山东运到陕西，开始在自己的煤场安装了，结果不知道是对形势估计的过于乐观，还是设备的自身问题，管理对当地的水土不服，设备安装起一年多来，没有洗出一两煤，而且前期的准备阶段及煤源的采购，刘永全又欠下一屁股的债，被迫只有在法庭上见了……

      记者多次联系采访刘永全,都很难如愿,一会儿说正在矿上采煤样,化验热值,一会儿又说在山西太原,签订上洗煤设备的协议合同……

      终于在大年30日见到了这个起步发家在煤上,而且倒霉在煤上,现在还为煤奔波的煤炭经销经理，见面的第一句话就是他很忙，赶紧回去落实上大型洗煤设备的场地问题。他说，洗煤行业绝对可以，他已经和山西的投资商达成了协议，大年初五就开始上设备，3个月就能洗出精煤见效益。

     或许对于刘永全来说，马年也是一个吉祥腾飞之年，煤炭经销也和煤炭生产一样在低谷中摸索，争取有好的商机。