【本网讯】高温雨季，销路畅通。在山西兆丰天成铝材公司的生产车间门口，俨然一幅铝卷“出嫁图”。拉运铝卷的车辆排成长龙，一车车铝卷包装一新，随着吊运的起落即将“出嫁”。在出入门岗，驾驶员展示出门票据，满载铝卷的车辆驶出大门，驶向全国各地铝卷销售市场。在这一幕铝卷“出嫁”的热闹场面，是铝产品销售呈现旺销降库存的良好势头。 

      当前，面对铝价波动大，市场变化无常，客户存在观望询价心态，对产品质量要求苛刻。如何应对市场形势？怎样降低库存风险？是否能促进产品多销售？这是摆在山西兆丰天成铝材公司各级领导和供销部门面前的重要任务，也是经受市场考验的“调整期”。
      围着市场转，跟着市场干，追着订单跑。山西兆丰天成铝材公司把握市场动向，因时而变，应市而动，抢占市场高地，拓展盈利空间。牢固树立“依靠设备吃饭”“依靠质量吃饭”“提升质量就是最好的降本增效”的理念，把提高产品质量作为应对市场变化、参与市场竞争、坚持绩效考核、确保利润不亏的中心任务来抓，紧跟市场变化，全力组织生产市场占有率高、盈利水平高、客户提量高的“三高”拳头产品，提高优势品种创效能力，扩大创利润空间，同时，优化生产工艺，强化精细管理，坚持产销联动，对标先进补短板，内外“取经”强弱项，挖掘管理潜力，加大马力组织生产，提升产能利用率。生产设备利用率从年初的50%提高到91.7%。优化产品结构，重点开发附加值较高，市场上口碑好的3系产品，占比升至28%，增收170万元。根据市场需求，综合研判市场信息，积极寻找潜在客户，主动对接市场，先后在江苏常州、山东东阿、辽宁沈阳三个铝板带销售主市场设立产品库。灵活运用销售政策，实行“一户一策”、“一单一策”，全力推行月均价、阶梯价销售政策，有效规避市场波动带来的经营风险。目前月均价销售比例达到60%以上。建立了优质客户群，定期对客户进行综合评估，加强产销衔接，合理控制每月出库量与库存量，推行极限低位线、合理线、红线“三线”管控模式，坚持以销定产、以产促销，严控库存风险，严格库存与订单管理，逐步减轻产品库存积压，由7月初的库存量7000吨，降到了8月初的4800吨。

      “利用云之家信息平台，建立产销、库存数据库，信息共享，强化库存与订单的日常管理，常用规格不用下订单，产品公差取居中，尽量减少产品规格。常用规格多备，特殊规格少备，避免因规格不全导致产品积压周转慢，影响产品出库。”山西兆丰天成铝材公司供销部负责人李琰介绍说。
      为了提高产品销售能力，山西兆丰天成铝材公司严格产品质量管控，坚持“不合格产品不出门”的原则，加强生产过程质量监督检查与产品包装、运输环节管控，及时、主动解决客户投诉与质量疑惑，全力推进售后服务工作。积极开展名牌产品申报，提升产品行业知名度。依托外设库房锁定客户群，以点带面，辐射周边，抢占市场份额，提高产品市场话语权，持续保持销量的提升。在上半年实现产销“双过半”的基础上，7月份发挥铸轧产品生产周期短、月均价结算便利的优势，及时调整铸轧产品外销比重，控制库存量，依靠外设产品库“点对点”的精准服务条件，做到送货上门，满足客户需求，产品销售9970吨，比计划增加1770吨，同比增加1743吨，确保月度既定销售任务的正常完成。

      “促销售是我们提高经营绩效的重中之重，组织生产与销售同频共振，优化工序衔接，保证冷轧机不停机换过滤布，增加运行时间，每月增加30小时以上的开机时间，冷轧产量增加200多吨。拓展市场，连接国外市场信息，7月份出口铝卷270吨，7月底又承接出口韩国铝卷405吨，8月初集中组织生产赶订单。”山西兆丰天成铝材公司董事长伍小军在生产经营分析中介绍。