呼煤集团针对东北地区电煤市场竞争激烈的情况，集团三家企业采取“统一订货、统一调运、统一平衡运量”的原则，依据市场定产定销。集团在齐齐哈尔、哈尔滨、长春等地设立办事处，扩大销售网络的同时，引进“代理制”，建立起了以代理商为中心的远距离销售网络。目前，该集团已与12户大中型用煤单位、3户中型用煤企业、150多户小型用煤单位建立了长期稳定的合作关系，开发新用户280多户。该集团加强市内用煤网络建设，抓住林区“以煤代木”的机遇，扩大了本地销煤市场占有份额。