作为向炼铁高炉提供热量，减少焦炭消耗，最大限度发挥焦炭在高炉中的骨架作用和提供还原剂的喷吹煤，不但可以降低综合能耗（炼1吨焦炭的能耗约为制备1吨喷吹煤粉能耗的2倍以上），而且还可以改善高炉运行状况、提高工艺系数。在经济方面和工艺方面都有优越性。但从2001年推向市场以来，由于产品质量和储装环节问题较多，难以满足用户对产品“双稳定”的基本要求，初期市场没有形成并趋向萎缩。本文试从国内目前市场供需状态及使用现状，探讨喷吹煤的销售设想。
一、国内供给情况
喷吹煤主要以无烟煤为主，其生产煤炭企业有阳泉、晋城、兰花、宁夏、北京、焦作、永城、神火、峰峰、邯郸、皖北等，除传统的无烟煤生产矿区以外，贫瘦煤和高挥发份煤也在被大量当作喷吹煤开发利用。近年来潞安矿业公司正在积极开发贫瘦高炉喷吹煤，2005年共产销280多万吨， 2006年喷吹计划生产600万吨以上，增产幅度很大。大的烟煤矿区中，兖州、神华、大同等近年来也开始生产喷吹煤，兖州矿区年产非微弱粘结性煤约700万吨，其中年出口250万吨，主要用作配焦煤，也可作高炉喷吹；神华矿区目前年产洗精煤265万吨，其中出口近200万吨，部分用作配焦煤，也有一部分用作高炉喷吹；大同矿区年产喷吹煤40万吨。淮北矿区，虽然从资源合理利用性看，更适于作炼焦煤或配焦煤，但该矿区所处华东地区高炉喷吹煤市场增长较快，受其影响，也在积极开发喷吹煤。
据国内无烟煤协会统计，2005年无烟煤协会12个会员单位的喷吹煤产量约1500万吨，大概占全国产量的一半；2006年，12个煤炭企业的喷吹煤产量将超过2000万吨，国内喷吹煤总量在4000万吨左右。
二、喷吹煤的国内需求情况
2005年，中国生铁产量3.3亿吨，其中重点钢厂的生铁产量约2.45亿吨，按全国平均喷比水平测算，去年中国重点钢厂的喷吹煤用量为2800万吨；2005年，12家喷吹煤企业共出口喷吹煤约400万吨。2006年，中国重点钢厂的喷吹煤用量约为3000万吨，加上出口400万吨，需求量大约在3200万吨，供大于求的局面已经形成。
三、喷吹煤的市场形势分析
受各种钢铁产量增幅下降、钢材产品和焦炭价格下跌及外部不确定性因素的影响，2006年，国内外喷吹煤市场已经呈现出需求增幅下降、价格大幅下跌的迹象。日本钢铁联合企业与澳大利亚主要供应厂家2006年度炼焦煤的合同谈判已经完成。从谈判结果来看，价格在三年来首次下调，中低挥发喷吹煤63-68美元/吨，同比下降32-36%。
1、受喷吹煤的高价格拉动，生产喷吹煤的利润大幅增加，导致喷吹煤供给量大幅增加，好多煤炭企业都开发生产喷吹煤产品。
2、高炉喷吹煤市场首先在南方地区出现供应过剩的局面，并将进一步蔓延到北方市场；由于铁路运力结构的不断调整优化，以及南北运煤通道大秦、侯月两铁路线增运计划的逐步实施，过去因运输条件受限制的山西、陕西、宁夏、内蒙等省区的煤炭产品现在可以大量涌入钢铁企业比较集中的经济发达地区的消费市场，使本来就竞争激烈的华东、华南等地区的煤炭市场竞争更加激烈。
3、伴随焦炭价格大幅降低的变化，冶金企业用喷吹煤替代焦炭的积极性正在减弱，喷吹煤替代焦炭降低成本的优势也在降低，各钢厂的喷煤比增幅正在下降低。
4、随着潞安国家级喷吹煤基地建设的不断推进，使贫瘦煤喷吹市场竞争加剧；
5、“官地”喷吹煤的市场分析
（1）产品质量优势不明显，与其他煤炭企业生产的无烟煤和潞安的贫瘦煤比较，官地喷吹煤硫分偏高、可磨系数低。高炉炼铁过程中，炉内硫分全部进入生铁之中，对生铁质量产生影响，为减轻降硫负担，钢厂更倾向于低硫喷吹煤的选择。有的用户在试烧过程中就否定了官地喷吹煤。
（2）受铁路运输制约，部分用户虽有需求，但不能实现销售，如最早开发的鄂钢、马钢、南钢等用户，受铁路运力的制约，一直兑现不好。同时，即使有少量运力，这些用户也会要求优先发运炼焦精煤，进而限制喷吹煤的销售。
（3）受储、装、运系统的限制，很难适应铁路运输流向的需求。在市场开发时期，受市场和铁路运输流向双重制约，按市场需求和铁路运输流向生产，但目前官地洗煤厂还不具备同时生产两种产品的储、装系统
四、官地喷吹煤销售建议
从2001年开始，煤炭销售总公司就开始推销西山喷吹煤。国际上，曾经打入了韩国市场；国内，也已经有逾10多个钢厂试用过，其中，鄂钢多年来一直希望达到足量供应，但由于各种因素，没有形成稳定的市场和稳定的产品质量及数量。2006年煤炭销售总公司与国内12家钢厂签订了120万吨官地喷吹煤合同，月均10万吨。1-2月份累计对5家钢厂销售10万吨，按进度完成合同量的50%。1月份，总共销售6万吨，其中鞍钢销售2.1万吨，莱钢销售3.7万吨；2月份，共销售4万吨，其中鞍钢销售1.3万吨，莱钢销售1.7万吨，唐钢销售0.6万吨，首钢销售0.3万吨，宣钢销售0.7万吨，但唐钢和宣钢提出了质量问题。下一步推销官地喷吹煤的工作建议：
1、结合官地喷吹煤特点，做好广泛的宣传、推广工作，与用户进行深入的技术交流。生产方面应重点做好质量控制、储装系统改造及保障措施等方面工作，调运方面应侧重给予运输上的保证。
2、结合铁路流向，避开困难区段，寻找新的用户。
3、发挥焦、肥煤优势，对市场以优扶弱，逐步渗透，占领市场。戮力培养出一批稳定的大户。
