转型——煤老板们的难题

06--9--23

“你不要看我钱赚得多，其实我也想重新找个项目来做，做煤炭太苦了，风险又大。”富源县乐乌村做煤生意的陈老板说。在通讯员的采访中，这样诉苦的煤老板不在少数。

  “我讨厌有些人的信口雌黄，说煤老板们如何一掷千金，如何醉生梦死，有这样的老板吗，有！但个个都这样就不见得。其实煤老板们很抠的，服装、座驾、房子是撑面子的。陪领导吃喝、陪通讯员唱歌是必要的公关交际，这些要舍得花钱，要眉头都不皱一下，大把大把地扔都值得。扔出去才有回报。”这是以卖煤起家后来开了酒店的马老板这么说。

 豪华车呼啸来去，钱赚得很多，压力大，每天矿上的风险压得睡不着觉。文化低，除了煤就不会分析市场，想投资其他渠道又找不着门路，这是大多数煤老板的通病。

 从煤到房地产

富源黄泥河的刘老板算是转型比较成功的一个。在煤炭经营越来越要求规范，生产成本越来越高的情况下，刘老板早早地就在想退路。

“没办法，你们通讯员动不动就下来曝光，出一点屁大的事安监局就盯着不放，死个人我刚干煤矿那会（１９８０年代）村里丢个３０００块就搞定了，现在，你也看到文件了，至少２０万。每天提心吊胆的，做梦都是瓦斯、大水。做煤矿一不小心就出事了，我每天盯着还有人被砸断腿。”刘老板对通讯员说。

 刘老板做煤比较早，早先就在自家屋背后挖了个洞，肩挑手扛背驮地干，家里人每天都担心他从洞里出不来。后来洞越采越深，慢慢添置了设备，加固了洞顶，做了四周支撑。到现在，村里的煤矿都被他一人买下，煤生意越做越大，但是胆子越来越小。

 刘老板给通讯员看了一个煤矿今年支出报表，光探矿费就在１０００万元，加上其他各种设备投入、技改，一共支出在３０００多万元，“我不想再这么无休止地投资下去，我要慢慢把钱转移到其他投资上。哪天煤矿一出事，一切都完了。”刘老板说。“你就不能保证一天都不出事吗？”“那是不可能的，小毛病可以避免，像突然透水、瓦斯突出有时候是人无法控制的。”

不过，刘老板已经有了自己的路子。

 ２００３年的时候，朋友约刘老板承包村里通往乡上的公路建设，刘老板摸索出点修路的门道，自此便一发不可收拾，不断地接修路建路的活，到２００４年底，居然有了自己的建筑公司。

 随着建筑业的扩展，刘老板开始涉足房地产经营，富源的多个小区都有刘老板建筑公司的影子。特别是曲靖市这两年经济发展快，房地产市场火爆。刘老板把建筑公司的大本营搬到了曲靖，别墅小区、高层住宅、精装修小户型等几个项目都获得可观的利润，投资在煤矿的成本基本收回。刘老板自己都没想到卖房子有这么大的市场前景。

“比挖煤安全多了。” 刘老板说。

到处尝试，选择颇难

陈老板是那种典型的精于煤行而疏于其他行的人。

 陈老板能把每天的支出算到小数点后这样的精确，关于采煤的理论是一套又一套的，说得通讯员头都有点晕。他的煤矿里有大量的壁式工作面，现代化程度比较高，日产煤大概在４００吨左右，毛收入１０万，刨去税费、规费和成本费后，陈老板说“一日能有纯利润２万多”。

陈老板这些年因为采煤累积了一定资产，他也想转型，起因在于矿上死了一个人后，家属对他的不依不饶，赔偿搞得他头都大了。加上越来越来重的风险抵押金、环保费和即将到来的资源有偿使用费，让陈老板想把手中的钱找个风险低的项目转手经营。

但是只有小学文化的陈老板不知道该干什么才好。先是和朋友合伙投资了一个养鸡厂，投进去１００多万，但是一场鸡瘟让他血本无归，现在鸡场就让他这么半死不活的吊着。

第二年，陈老板学乖了一点，投资之前多问朋友意见，但是甲朋友让他干这个，乙朋友让他干那个。中间换了好几桩生意都没做成，陈老板自己的文化知识不够，吃了很多亏。又做了半年的市场调查，没发现什么能赚钱。

陈老板从来不认为自己是干不成事的人，车是宝马Ｘ５，手表是江诗丹顿的。虽然陈老板说不出这个牌子，表是朋友从香港帮他带的。陈老板说自己在昆明金格中心不知买什么牌子好，到处都是琳琅满目的东西，有闪花眼的感觉，最后只有拣最贵的买。

在跟通讯员接触的几个小时里，陈老板抽掉小半条“云南印象”，全部是掐掉过滤嘴，按在水烟筒上吸完的。通讯员发现，好多煤老板都是这样吸烟的（希望这篇稿子陈老板不要看见，有点对不住他，但却是事实）。

陈老板想上马一个焦化厂，但是缺技术、缺人员、缺资金，几个想合伙的看陈老板底气不足，纷纷打了退堂鼓。陈老板现在开了一家酒店，利润虽没有煤矿高，但是配套的桑拿、健身中心正在兴建，“估计一年能把利润做到翻番。”陈老板说。

选择开酒店对陈老板来说是一个正确的路子，在富源的主街上，众多的酒店首尾相接，富源县烟草公司投资兴建的金源大厦最为豪华。以此为中心，对面前后全是一排排或大或小的酒店，生意兴旺客源爆满，晚１０点后有的酒店还开不到房间，就连小街上的旅社都住满了人。富源县城的消费能力明显高过周边县份，通讯员在采访中接触的煤老板大都有投资酒店的意向。

 通讯员问起在金源大厦顶楼，两位煤老板撒钱斗富、千人争抢以至交通堵塞，最后出动警察才驱散的传闻是否属实时，陈老板笑而不答，只说了一句：“他们是因为不知道钱赚多了该怎么花，憋的。”

陈老板承认，钱来得太容易，很多老板就没把钱当钱。如果他懂得把钱用在什么地方，就不会有这种疯狂的举动。通讯员问道：“那可不可以理解成你以前也有过不把钱当钱的日子，而现在你认为投资酒店才是你最好的转型方式。”陈老板点头同意。

朱德芳的转型生涯

朱德芳是在煤炭行业做深加工转型比较成功的一个。

现为富源县工商联合会会长、富源县政协副主席的朱德芳原先只是个乡村民办教师，但是两次兼并国有企业让他声名鹊起。

朱德芳给人的印象是：温和而不失决断力。他１９５８年生于富源县墨红镇一个偏僻的乡村，１４岁那年因家庭贫困辍学，当上了民办教师，１９８３年下海经商完成原始积累。

１９９５年，当煤炭市场处于低潮的时候，朱德芳看准了富源县巨大的煤炭资源背后蕴藏的商机。当年５月１日，富源县德鑫股份有限公司正式挂牌成立，同年８月投资７３万元创办了德鑫科技福利焦化厂，年销售收入达３００万元。１９９７年朱德芳又斥资千万元对科技福利焦化厂进行技改，使工厂的产量增加近３倍，实现年产机焦５万吨，焦油２０００吨。

１９９９朱德芳成立了富源县德鑫集团有限公司，同年又成功兼并了原县办的国有企业——富源县焦化制气厂，朱德芳开了富源县私营企业兼并国有企业的先河。２００２年１月，德鑫集团再次兼并了原县办国有企业——富源县大河洗选厂，使其成为焦化制气厂的优质原料供应基地。２００３年，兴建了年产１５万吨的焦化制气厂二期工程和年产１５万吨的炼油厂工程。

朱德芳不断地把视角伸向其他领域，如年产１２０万吨机焦生产线、年产１００万吨配套煤矿建设、年产１５万吨煤焦油深加工项目、２０万千瓦煤气、矸石发电厂、市民煤气供给工程、德鑫酒店、德鑫文化娱乐城等项目。煤炭只是他多渠道经营的发源。

从单一的煤炭经营到多元化的发展，朱德芳走出了一条成功的转型之路，他说：″公司能取得如此飞跃式的发展，根本的原因在于开放的政策为企业的发展创造了一个良好的环境。″

 也有煤老板对朱德芳不以为然的，“他只是占了政策的便宜。”该煤老板这样评价朱德芳。