徐矿集团多措并举应对市场“寒冬”成效显著-煤炭资讯网

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徐矿集团多措并举应对市场“寒冬”成效显著

2008-11-27 17:33:24 局矿快报

　 本网讯 受国际金融危机的影响，进入8月份以来，徐矿集团煤炭销量锐减，煤炭库存量比正常水平高出5倍之多，企业经营环境急转直下。面对着煤炭市场低迷的严峻形势，徐矿集团主动出击，对内提升煤炭质量，对外提高服务水平，切实加强内部管理，积极应对较为被动的市场形势，取得显著成效，今年1-10月份，煤炭总销量比去年同期增加近30万吨；在煤炭销售形势十分严峻的11月份，达到产销平衡，成功扭转了前三个月煤炭滞销的状况。

　　面对着市场变化带来的经营压力，徐矿集团首先从自身抓起，把提高煤炭质量作为事关集团公司生存发展的大事来抓，规定煤炭质量差和没有效益的工作面要减产或停产，发热量在3000大卡以下的工作面要立即停产，煤质好的工作面要尽可能多生产。同时启动了煤质采样工作，对没有效益的低热值煤，从今年11月1日起内部一律不予收购，以刚性措施确保煤炭质量稳步提高。该集团还加强了煤炭洗选工作，根据市场需求及时调整洗选结构，确保煤炭掺配最优化和销售效益最大化。

　　在煤炭销售方面，徐矿集团面对着市场已经转为买方市场的情况，积极转变煤炭销售思路和工作机制，按照“调高、调优、调稳”的要求，采取调整结构“抢”市场、提高服务“挤”市场、发挥优势“扩”市场的方式，加大了高端用户和对该集团依赖度大的用户的开发力度，同时将煤款结算和价格体系按照适应买方市场的特点进行调整，进一步做细做好服务工作，最大限度地拓宽销售渠道。自10月份以来，徐矿集团运销公司领导带领多批销售人员到省内外市场走访调研，充分了解市场和价格的变化情况，积极为用户提供更加优惠的服务，成功开辟了国电集团等新市场，取得了较好的效果。
另外，徐矿集团还积极“看好钱袋、紧缩银根”，进一步强化资金管理，加快集团公司内外部资金回笼，把有限的资金用在保障重点项目建设和提高职工收入上。为此，该集团坚持低于成本价不生产、货款回笼不及时不发货、异地劳务项目没有利润不做的“三不”原则，保证企业利益不受损失。对集团公司所属子公司，按照相关规定和出资比例，及时将投资收益收回入账。该集团还加强了应收账款清欠，最大限度降低债权风险，保障企业正常现金流量。对战略合作伙伴经营现状进行跟踪分析，高度重视防范经营风险，所有销售业务一律实行现金或银行承兑汇票结算，不予赊账，防止出现大的风险。在成本管理方面，徐矿集团紧盯生产资料市场变化，采取灵活手段降低物资采购成本，严格控制计划外工程和非生产性费用支出，实行“两压缩、五暂停”政策。两压缩即一是压缩招待费、办公费、差旅费；二是压缩资金支付规模，明年集团资金支付将在今年的基础上压缩10%；五暂停即暂停非生产性基建工程，暂停工业广场亮化工程，暂停一切办公场所的装修，暂停购买小汽车，暂停集团外出旅游和考察，将非生产性支出降到最低。

本网通讯员徐匡轩

编辑：梅村

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