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新用户给邵新“御寒”送炭 | |||
| 煤炭资讯网 | 2008-12-10 17:36:47 西南快报 | ||
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本网讯 12月8日，重庆能源集团邵新煤化公司销售部长张富祥，满含深情地握住重庆邦宇机械制造有限公司老总彭泽的手连声说：“感谢你，感谢你！在这寒冷的冬天，给我们雪中送炭！”
上半年，对一个焦炭用量只有100吨左右的用户来说，邵新公司可以毫不夸张地说：信手拈来一大把。所以，也没在乎。销售的主攻方向在价格，笑脸常陪有钱人。随着金融危机的到来，价格一天不如一天，焦炭库存逐日看涨，销售人员终于体会到了前所未有的重压。如何扭转销售的被动局面？销售部门在公司领导的组织下，合计出走出去，寻找新用户，跟踪在行情看好时忽略的小用户这条路子。必须杀出一条血路，削减库存，确保产出量有出路。于是，销售人员重新挎起行囊，走南闯北，拿热脸去贴用户的冷屁股，说不尽的好话，数不完的诚信，道不尽的歉意。十句好话软人心，销售人员的诚意感天动地，还感化不了人心？11月底，寒冷的冬天终于乍开了一丝暖意。各路用户终于光顾邵新，数据显示：当月完成焦炭销量6900多吨，仅新用户购买焦炭占60%。
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