拓市场步步为营 增订单四面高歌 | |||
| 煤炭资讯网 | 2008-9-22 15:50:54 厂商在线 | ||
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大江工业集团工程机械公司按照兵装集团公司徐斌总经理4月17日检查指导工作时提出液压支架“创全国一流产品”的要求，以优质的质量、技术创新开拓市场，今年产品订单不断呈上升趋势。七月份，该公司分别与汾西矿业集团、西山矿业集团和宁夏宝丰矿业集团签订支架订货合同，创单月液压支架订货过1亿元的最高记录，以全年液压支架合同额近4.8亿元的成绩，提前完成了2008年液压支架订货任务。截止8月底，工程机械公司完成销售收入3.2亿元，同比增长11%。在他们的市场开拓和生产发展上写出了新的篇章。
优质服务增订单 “市场就是战场”是对当前煤机市场竞争的真实写照，有限的“蛋糕”被78家煤机生产企业“虎视眈眈”地盯着，要从中占一席之地是何其之困难。 工程机械公司已拥有的山西、华东、西北甘肃、宁夏、西南、东北五大片区市场，今年又开辟的内蒙古，下一步将开发陕西市场，他们是靠什么占稳市场和开发市场的呢？是靠售后服务和质量作保证。 在供安徽国投新集能源有限公司的产品时，该公司服务人员的售后服务的质量、安装调试和服务的态度，得到了用户的好评，定单连续，去年供货140架，达到了8000多万元的产值。 参展“名片”效应也为支架产品进入内蒙古市场创造商机，4月份，该公司就在内蒙古鄂尔多斯唐公塔的ZF10000/25/38支架招标工作中中标，合同金额达4000余万元，从而迈出了该公司“进军”内蒙市场的第一步。 在质量保证上，工程机械公司提出“不求做量大，只做质量全国最好”。为达到这一目标，他们结合生产经常开展员工业务培训，工程技术人员下放到班组，责任落实到班组、到个人，员工不但要懂图纸，而且还要充分理会焊接工艺。并加强过程检验，把质量控制在生产过程中，同时，加大奖罚力度，对优等、合格品、不合格品实行优品优价，是优等品，工时加10%；是不合格品，工时降低10%，生产工人自己能够算出自己的收入，积极性很高。公司在质量奖励方面一年要拔专款6万元来进行奖励。现在，用户说他们的产品是免检产品。 开发新品添后劲 液压支架产品的特殊性，90%以上的定货都是新品。今年他们新设计18种，自主开发了17种，产品重量从6吨到38吨。为满足用户的需要，他们开发的ZQ5600/15.5/30大倾角，技术要求高，前后开发近2年时间，今年供货宁夏宝丰，并正在申报三项实用新型专利，得到用户的好评。 甘肃华亭煤矿在使用产品ZFQ4000后，深有感觉，产品开采效果好，出煤快，性能稳定，巷道作业工作面好，他们邀请了全国几大家煤矿来他们矿召开现场会，推广这一产品。 公司聘请了一名液压支架设计专家，70多岁的老专家精神劲头十足，几十年工作的经历，使他养成了对任何事都高度负责的习惯，凭着他在煤机行业中的影响，常年奔波在各矿务局参与招投标工作。今年4月份，老专家到贵州某矿务局参加招标，由于煤矿地处偏远，下火车后，老专家一行人在汽车上颠簸了几个小时才来到目的地。为了解井下具体情况，掌握设计第一手资料，年逾古稀的老专家和年轻小伙子一起下矿井，来回走了两个多小时。经他们设计出来的产品，用户认为是设计非常合理，操作也很方便的产品，并愿意继续签单合作。 降低成本增效益 由于物价上涨，去年签的合同，用户不可能提价，怎么办，只有降成本，在“好字优先，好中快进”思想指导下，该公司提出降成本1500多万元。 技术开发科迎难而上，将成本指标层层分解到各设计室和工艺室，并最终落实到技术员头上，使人人身上有降成本压力。 广大工程技术人员也积极行动起来，在材料、辅料合理利用上作了大量有效工作，并在工艺设计中采用新方法，进行多项工艺攻关和技术革新，有效促进了“淘金”活动的顺利开展。在自主设计开发了ZFQ4400/15/28放顶煤大倾角液压支架时，工程技术人员贯彻“降成本”宗旨，优化了许多产品结构，降成本200万元。在设计开发ZZ7000/17/37产品时，工程技术人员通过优化设计，针对结构强度要求的不同进行合理选材，为公司降低设计成本300余万元。 经各部门的共同努力，上半年，该公司挖潜耗降1000多万元。
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