【本网讯】今年以来，焦煤集团根据市场变化，及时调整营销策略，明确提出了“优化市场结构,增加市场份额；优化产品结构,增加经济效益”的营销战略，以顺应市场变化,促进企业经济效益的提高。

　　焦煤集团眼睛盯着市场转，不断加强市场分析，预测市场的走向，确保优化市场结构，增加市场份额。他们开辟了宝钢在日照港的下水煤的销售渠道，开发了海城钢铁、莱钢永锋等中小型钢铁用户，增加了洗末煤的销售数量。同时对块煤的中长期客户进行优化调整，淘汰信誉差和产能落后的企业，积极开发吸纳了一批资产优良、信誉良好的块煤需求企业，与心连心化肥厂等单位签订了中长期战略合作协议。在电煤销售上，焦煤集团在巩固原有用户的基础上，今年又开辟了山东聊城电厂和湖南华润电厂等电力企业，进一步巩固了电煤市场。

　　焦煤集团积极推进防破碎和洗选工艺的改进，采取多种手段提高块煤率和洗末煤产量，确保优化产品结构，增加经济效益。采访中，负责煤炭销售的焦煤集团领导告诉记者，市场需要什么产品,就生产什么产品，企业才会取得更好的经济效益。

　　为强化煤质、块煤率考核工作，焦煤集团制定了《煤质管理检查考核实施细则》，每月根据块煤率完成情况进行考核，兑现煤质、块煤率切块工资和奖罚。在各生产矿全力推行标煤管理，按照计划下达的原煤质量标准，对各生产单位严格进行考核并折算标煤。加大原煤质量抽查力度，专门成立了5个机动抽查组，把工作业绩与分片包干生产矿井质量指标挂钩。

　　调整营销战略使焦煤集团取得了良好的经济效益。第三季度6个考核单位的洗末煤销售比率达37.73%，较集团公司计划的33%提高了4.73个百分点，块煤销售比率达25.21%，较计划提高了6.21个百分点。焦煤集团本部原煤平均发热量为5365千卡/千克，较二季度提高187千卡/千克。煤质的提升为煤炭销售赢得了主动，经济效益显著提高。1至11月份，焦煤商品煤销售、经营业绩创焦煤历史新高。

本网通讯员：王兢

编 辑：西江月