[本网讯]   受国际金融危机影响，煤炭市场由价格一路走高、需求旺盛发生了逆转，义煤集团的煤炭销售也受到了冲击。义马煤炭价格作为长烟煤价格的“晴雨表”，在这次冲击中受到较小的损失，“晴雨表”的翻版却没有继续重演。这都得益于义煤集团通过调整市场结构，以质量稳定市场，以信誉赢得市场，提升市场变化的防御能力。    2008年集团公司的煤炭销售等各项工作依然取得了优异成绩：煤炭销量、货款回收和煤炭售价三项指标再创历史最高纪录。就是春运期间，省内外用户没有拒收义马煤现象，每天火车发运量保持在450车以上，货款回收也达到了预期目的，好于省内其他统配煤矿。
 
      曾有人戏称煤价是煤炭市场的“晴雨表”。 义马煤由于煤炭发热量低等原因，与河南其它煤炭企业相比，在煤炭市场形势变化时，往往最早受到冲击，煤炭供给紧张的时候价格涨不上去，煤炭供求过剩的时候价格下滑的又最快，容易滞销。但在这次金融危急的强烈冲击下，“晴雨表”的故事却没有继续重演。

      2008年，义煤集团公司积极调整市场结构和用户结构，加强与用户的合作，发展了一批中长期战略合作伙伴，以规避市场风险和保证集团公司的长远发展。先后召开洛阳牡丹节重点客户交流会、丽江重点客户座谈会，到重点客户走访，与重点客户签订战略合作协议，与部分企业建立了良好合作关系。

      在煤炭处于卖方市场、形势一片大好的情况下，2008年3月份，集团公司董事长、党委书记武予鲁亲自带队，历时15天，行程6000多公里，走访了湖北、江西、安徽、江苏等六省的重点用户，先后与华能、华电、淮化等五家企业签订了中长期战略合作框架协议，通过这次走访，进一步加深了义煤与用户的了解，增进了感情和友谊，为集团公司调整市场结构、用户结构奠定了一个良好的基础，对稳定市场起到了重要作用。

       4月份洛阳牡丹花会期间，煤炭销售中心举行了“牡丹节重点用户座谈会”，到会省内外用户80多家300多人。武予鲁、翟源涛亲临现场，3天时间，通过走访座谈，双方畅叙友谊，加深了感情。中国煤炭运销协会原副理事长武承厚说，义煤集团在牡丹花会期间举办重点客户交流会，必将加强供需双方的友谊，对推动义煤下一步的发展、树立良好的企业形象起到积极的作用。国电黄金埠火电厂、湖南省的客户感慨地说，义煤组织如此大型的会议，克服众多不利因素，安排周到，井然有序，显示了义煤高超的管理水平和很高的人员素质，义煤真的很大气。11月份，在2009年全国煤炭订货会即将召开之际，销售中心再次邀请重点用户代表相聚云南丽江共商合作大计。通过高管人员相互走访、座谈，进一步加深了供需双方的友谊，增进了感情，为防范市场风险、抵御市场危机，做了充足的准备。

      信誉和质量是企业生存的根本。义煤在发展中没有放松对煤质的管理，2008年年初煤炭供求紧张，煤价不断上涨，很多煤炭企业，纷纷借此上调煤价，有的企业还放松了煤质管理， “萝卜快了不洗泥”，但义煤严守信诺，严格按照合同要求兑现，不随意涨价，一如既往地继续加大煤质管理，保证煤质，煤炭质量有了大幅提高。迎峰度夏期间，部分电厂由于燃煤告急，面临停机威胁，向义煤紧急救助。对于这些用户，集团公司无论销售多么紧张，都会伸出援助之手，甚至，还派专人到山西、甘肃省高价买煤满足用户的需要。这些行为受到了客户赞誉树立了良好的企业形象。