“把工作做美丽”的销售女将——范丽 | |||
| 煤炭资讯网 | 2009-3-4 10:17:52 人物展示 | ||
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“企业的销售工作不好搞，男同志都感到困难大，但是，范丽一个女同志却把它搞得很优秀，像她人一样美丽。”“三八节”前夕，记者一走进川煤集团广旺机制公司总经理王正贵的办公室，他就高兴的介绍道。 参加工作19年的范丽，在销售工作岗位就干了10 年。其中的酸甜苦辣她都一一品尝。尤其是她从2007年挑起机制  公司机械经营部部长这副集产、供、销一体的重担后，更是苦多甜少。这几年，机械制造业是买方市场，销售工作就更加困难了，常常是“找米下锅”。一次，范丽到一家煤矿去推销矿车。他找了采购员又找科长，找了分管领导又找主要领导，苦口婆心地讲产品质量、企业信誉，终于感动了对方，答应先购买10部矿车。中午餐桌上，范丽还不失时机提起矿车的事。当大家酒足饭饱时，对方供销科长借助酒劲放出话来：“你要是敢和我再喝10杯，我就再增加10部矿车！”大家都知道这是“酒话”，助助兴而已。谁知，范丽把酒杯重重往销售科长面前一摆：“说话算数，来，干杯！”……范丽迷迷糊糊地回到了单位，领导和亲人都责怪她不该这样做。可范丽却微笑着说：“其实，矿上也很有诚意，我只喝了5杯酒，就换了10部矿车，我们又有活干了，值得！再说，我年轻，睡一会儿就没事了。” 产品不好销，顾客对产品质量、工期更加挑剔。她迎难而上，带领一班人盯在现场，跟踪质量，确保工期。双休日是薄弱环节，她坚持每周星期天到现场跟班。去年7月的一个星期天，恰遇上初中女儿要到一所学校去考试。女儿提出要妈妈陪同去考试，壮壮胆。范丽知道，女儿一直想到这所条件好的去学校读书。可范丽想到厂里正在生产客户急需产品，质量要求高，工期紧迫，不能出丝毫差错。她不放心厂的生产，对女儿说：“厂里今天有急事，妈妈不能陪你去考试，对不起哈！”她话还没落音，眼睛就湿润了…… “把用户的事当成自己的事来做，就一定能把事情做好，赢得用户。”范丽一直这样说，更是坚持这样做。2008年11月21日下午1点30分，一家水泥厂因煤磨大齿轮损坏，整条生产线停止运转。当时，水泥非常畅销，客户非常着急。接到通知后，范丽立即组织技术人员和修理工，全力投入战斗。她一直守住现场，协调各方面工作，解决急、难问题。班中，她从小食店给大家买回了饼干、馒头和水，为大家鼓干劲加油。经过11小时的连续苦战，到深夜十二点，提前按要求修复好了设备。用户非常感动，一再表示：“下次有业务首先考虑你们！” 今年大年初二，范丽正在老家护理因重伤住医院的母亲。当天下午，一家水泥厂因设备出现故障，急需加工配件。范丽接到用户电话后，来不及多想，初三一早，就辞别父母，含着热泪，匆匆赶回公司…… 今年以来，受金融危机影响，公司的订单数量大不如从前，车间基本处于半停产状态，她看在眼里，急在心里。为了应对困难，她一面积极组织生产，补充库存。另一面积极寻找客户，发展客源。仅春节上班后的几天时间里，她前后联系客户上百家，一有信息就立即出发。功夫不负有心人，2月12日，同时与两家客户签订矿车、箕斗等合同，金额达50余万元；2月16日，再次与一家焦厂签订6万余元的加工合同，又一次解了燃眉之急。 尽管困难重重，生产经营压力大，但是，范丽带领70多名职工争分夺秒，艰苦奋战，连续两年创最佳成绩：2007年、2008年营业收入分别比上年增长30 %。2008年7月，范丽因工作成绩突出，被评为广旺公司“优秀共产党员”。职工群众说：“她真是我们学习的范例（双关语，既是大家学习的榜样，又是范丽的谐音）。” 今年，机制公司给机械经营部下达了1400万元的经济指标，任务更加艰巨。眼下，范丽正和她的团队抢抓机遇，提升质量，拓展市场，奋力实现首季开门红。 “我一定要把工作做得更美丽。”今年4月就将拿到东北财经大学电子商务本科毕业证的范丽说，“组织把担子交给我，我就要竭智尽力，扛起担子往前走。” 人们期待她走得更好，走得更远。
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