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川煤广旺公司：煤炭营销实现开门红 | |||
| 煤炭资讯网 | 2009-4-14 11:01:58 局矿快报 | ||
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本网讯 ：（）川煤集团广旺公司煤炭营销部今年按照 “以销保产”的要求，在提升服务质量、拓展市场上狠下功夫，截至3月底，做到了产多少销多少，煤坪无积压，自销煤货款回收达到100%，实现煤炭营销首季开门红。 开年以来，煤炭营销部针对全球金融危机的影响，他们一方面进一步加强了对全体营销人员的形势好任务教育，增强了大家的危机感、紧迫感、责任感；另一方面认真分析国家拉动内需、四川灾后重建等有利的市场机遇，增强营销人员战胜困难、开拓市场的信心。在此基础上，煤炭营销部有针对性地制定了一系列应对措施，他们在各矿致力提高产品质量的同时，把对用户的诚信服务作为开拓市场的重要举措。一是要认真开展好市场调研工作，掌握用户的需求，建立长期的战略合作伙伴关系。二是开始建立“用户档案”，利用电脑进行格式化建档管理，随时掌握用户与我公司的合作动态。三是对每一用户确定专人联洽业务，实行“管家式”跟踪服务，以优质服务不断增强用户的满意度，努力挖掘市场潜力。同时，煤炭营销部积极与当地火车站建立的良好合作关系，充分利用好川煤集团“铁路大客户”运输的优势，紧紧把握市场动向，不丧失一切有利时机，确保商品煤发运的时效性。他们还千方百计抓好货款回收，努力降低资金风险。煤炭营销部对电煤和多年来长期合作的工业煤用户确定专人，建立“一对一”的货款回收责任制，对其它合作或新用户，坚持“先款后货”的销售策略，降低了资金风险，保障集团公司正常经营运转。 作者单位：广元市苴国路555号广旺集团公司报社 邮编：628017 电话：0839-3295999
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