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中煤矿山建设集团设备安装公司四举措有效应对招投标市场 | |||
| 煤炭资讯网 | 2009-5-12 7:06:16 经验交流 | ||
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本网讯 （通讯员：王玉芹）2009年，受国际金融危机影响，煤炭建安市场日益萎缩，中煤矿山建设集团设备安装公司采取四项举措积极应对，使该公司招投标工作去危择机、逆势发展。 一是细分目标市场，划分宿县周边、淮河以南、山东、河南、西北等五个片区，任命五名片区经理，明确待遇，明确责任，有效调动招揽任务的积极性；二是努力干好在建工程，凭形象赢取后续及周边地区的工程；三是建立良好的客户关系，以信誉和友谊拓展工程业务；四是利用网络、新闻媒介等寻找有价值信息，扩充招揽任务的新途径。 本年度截止到4月底，设备安装公司已完成产值6000多万元，新增工程任务1300余万元，两项指标较去年同比均大幅度增长。
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