面对２０１０年乍暖还寒的国际经济发展形势和瞬息万变的国内煤炭市场，兖矿集团煤炭销售逆势实现"价格涨、销量增"。目前已走出两个多月市场低迷下滑期，１－９月份商品煤销量预计同比增加５３万吨；销售收入预计同比增加２９亿元。

　　狠抓质量打造一个品牌

　　据兖矿集团介绍，为提升产品知名度，打开市场，兖矿集团运销部近年来坚持"以人为本，诚信营销"持续锻造"兖矿煤"品牌。通过各种方式使公司精煤万吨含杂率稳定在１公斤左右，维护和提升了"兖矿煤"品牌美誉度。

　　近年来，兖矿集团始终坚持以客户为中心，以市场为导向，通过加大信息收集与整理分析，及时掌握市场信息及客户对煤炭品种、质量的要求。年初，兖矿集团对各矿井便下过指标任务，坚定向管理"零缺陷"、产品"零杂物"、用户"零投诉"的"三零"目标攀登。

　　兖矿集团提出，只要有顾客提出质量异议，立即从最后一道工序开始层层反向查找原因。省内的２４小时赶到；省外的４８小时赶到协同处理，并聘请第三方采样化验。

　　据介绍，兖矿集团今年以来组织现场采样抽查１８０多批次，开展重点客户"一对一"抽查７批次，配合竞价销售抽查１８批次。先后召开事故分析会４次，组织质量异议调查１６起，严格按标准扣罚商品煤量８万多吨，通报质量管理中的问题１０多项。

　　实行"五统一"严控经营风险

　　兖矿集团运销部在销售上实现市场、计划、定价、结算、发运"五统一"的营销格局，紧紧握住这个"拳头"，确保各环节协调配合，在实现销量的同时，严格控制回款风险。

　　今年以来，兖矿集团运销部以服务客户、助推异地、增盈增效为指导，克服异地运输、销售环境、地方政策复杂等困难，稳步提高煤炭运销整体运作水平。特别是面对不稳定的经济形势，运销部充分发挥公司商业信誉、营销网络、营销队伍和品牌优势，以直供直销的形式，不断开拓山东和江浙沿海市场，重点开发了焦化、电力、建材等行业用户，使这些地区的客户群不断增加、更加稳固。

　　另外，按照"有利润、无风险、大批量"的原则，兖矿集团先后建立秦皇岛港、天津港和扬州港三大港口煤炭经营基地，派驻业务人员，加强贸易监管，累计完成经营量２０６万吨。多方开拓上下游市场，与１０多家大型客户开展港口贸易，煤炭经营整体规模有了较大提升。

　　提高销量不忘记加强资金风险控制，付款程序实行严格把关制度，采购、运输环节坚持"先收货后付款"，销售环节坚持"先收款后发煤"。在市场下滑期间，实行快进快出、小步快跑、薄利多销的策略，较好地规避了市场风险，实现了销售收入的大幅提高。

　　"随机应变"市场淘金

　　面对市场、生产、运力等复杂变化的形势，实施以变应变的销售策略，应时而动地调整营销策略和调运方案，经受住了市场的考验。

　　其中，针对上半年市场波动较大的实际，兖矿集团抓好一切有利机会争分夺秒地推进"精煤制胜"策略。其中有３个月精煤销量超过１１０万吨，达到年产１３００万吨的水平。

　　在电煤和内部用煤比重达５２％，由于市场波动影响精煤产量７０万吨的情况下，精煤结算量仍然完成８８０万吨，对公司吨煤单价的提升发挥了重要支柱作用。直达、地销、运河等流向坚持精煤优先销售，也创出了较好成绩。