品牌是产业的精华，是一个企业发展的助推器，更是赢得市场的关键。通过品牌创建，可以有效地带动配套的物质基础和技术装备，提升产业档次，引领企业的发展。作为“全国第二大”硝酸盐生产基地的井矿集团凤山化工公司，以质量和信誉奠基，叫响了“凤凰山”知名品牌，走出了一条靠品牌拓市场、带产业、促经济、推进企业跨越发展的路子。

　　理清发展思路，完善品牌战略

　　思想有多远，出路就有多宽；观念有多新，发展的舞台就有多大。2001年，面对企业濒临破产的局面，凤山化工公司审时度势，创新思路，提出了科技兴企、人才强企、品牌树企实现企业振兴的“三大战略”，实现了凤化公司历史上发展观念的重大突破，迈出了实施品牌战略的第一步。

　　为了规范品牌建设和管理，该公司制定了品牌管理手册，从品牌的设计、定位、使用、管理、运作等方面进行了严格规范，并出台了相关政策，为品牌的规范化运作提供了制度依据。

　　观念的持续创新，成为推动凤化公司克服重重困难、实现更好更快发展的强大动力。2001年至今，该公司年生产能力提升5倍多，销售工作年年实现“双百”（产销率、回款率均保持100％），创出了良好的品牌效应。
提升产品质量，夯实品牌基础

　　质量是品牌的基础、核心、生命。任何一种产品，如果没有过硬的质量作保证，就永远做不大、做不久、做不“名”。

　　正是基于这样的认识，凤山化工公司始终把提高产品质量作为品牌建设的重要内容来抓。该公司在“以质量求生存，以诚信赢顾客，以科技谋发展，以创新造名牌”质量方针的指引下，坚持质量就是企业的生命，质量就是企业的效益。在不断深化质量管理基础上，始终立足于用质量创新来提升品牌价值，走质量效益型发展道路。该公司牢固树立“质量第一”的思想，以精细化管理目标为指导，加强制度管理，创新质量管理体系和绩效管理体系相结合的管理方式，建立健全了各岗位标准和考核办法，在严格按照国标生产的基础上，提高内部质量控制水平，对工艺规程、质量记录等进行严格的考核，使产品质量的追溯能力可以到工段和岗位，大大提高了产品质量。多年来，凤山化工公司的产品投诉率始终保持着“零”记录。2008-2009年该公司生产的“两钠”产品连续两年被评为“河北省优质产品”。

　　依靠技术革新，增强品牌活力

　　技术创新是企业品牌战略的基础，更为企业创品牌产品提供了技术和物质上的保证。
　　

　　2001年，凤山化工公司顶着巨大的压力，采取走出去、请进来的方式，对“两钠”生产工艺实施了第一次技术改造，并收到良好的效果。尝到技改甜头的凤化公司，随即果断安排了第二次、第三次技改，月产量大幅度提高，产品质量不断提升，使公司年生产能力迅速跃居国内同行业前列，并迅速打开了市场。

　　在取得一系列成绩之后，该公司并没有满足现状，而是将眼光瞄向全国同行业先进企业，先后实施了加碱工艺改造、氨蒸发工艺改进、余热回收综合利用工程、尾气治理工程等数百项大大小小的技术改造。如今，双效负压蒸发技术、冷凝水闭式回收技术、余热回收供暖技术等已经形成凤化公司能源综合利用的保障链条，吨产品能耗由原来的0.482吨标煤下降到0.108吨，下降了77％，吨产品蒸汽消耗量低于国内同行平均水平74％，在节能减排的同时，提高了产品的质量，增强了品牌的活力。

　　加强市场营销，壮大品牌实力

　　一个产品的品牌要得到客户的青睐，首要的是要让客户能够买得到、用得着，这就必须做好市场营销工作。凤山化工公司党委书记韩建庭深知这一点。他说，在市场经济条件下，市场营销是企业的龙头，是一个企业、一个产品、一个品牌做大做强的根本措施。

　　面对复杂激烈的市场竞争，风化公司审时度势，不断调整产品的市场营销策略。一是确定经销商，与经销商建立战略伙伴关系，充分利用经销商这一平台销售产品。二是加大营销人员培训，坚持不懈地开展职业道德和营销业务的集中学习培训，建立了业务人员日志、月度工作例会等制度，并在工作中实施了主动与客户沟通、主动与同行业沟通、主动与相关部门沟通、主动与同事沟通、主动开辟新客户的“五主动”模式，使销售队伍整体素质与公司销售业绩同步提升。

　　强有力的市场营销为凤化公司保持和提高市场占有率、增强品牌在市场上的影响力，发挥了不可替代的作用。截止目前，该公司正常建立业务关系的客户达500余家，初步建立起以本省为主体，辐射全国13个省、4个直辖市，并远销日本、加纳、尼日利亚等国际市场的销售网络，保持了企业平稳、持续、健康发展。

本网通讯员：芦川义南

编 辑：西江月