本网讯　10月份以来，风水沟矿连续三次上调煤价，每次调整幅度均超过10元/吨，一个月不到部分煤价涨幅已经超过30元/吨。然而，售价的提高却没有导致煤炭销售量的降低，相反，据统计资料，截至10月24日，风水沟矿地销煤累计销售量达到113万吨，其中10月份销量10.6万吨,销售利润增加了200余万。 价格上调，销量不减，很大程度上归功于风水沟矿销售科对市场信息的准确把握。没有调查就没有发言权，近期，销售科积极开展市场调查，抓住潜在市场需求，利用有利的市场因素，保证了煤炭的销售与利润的最大化。

　　销售科每周的科务会上都会有两组报表。一组表包括了元宝山电厂等老客户的煤炭消费情况，这张表的内容涉及客户的进货渠道，购煤总量，所购煤的煤质情况等等。与这组表相辅相成的是将竞争对手一周内的块煤、末煤价格“一网打尽”的煤炭销售信息表。如此一来，通过两张表就可以很清楚的了解老客户一周以来的购煤成本，竞争对手的销售情况以及市场形势，而且每周的积累也有利于掌握近期周边煤炭销售市场的总体情况。

　　煤炭销售信息表上还有主要外地市场配货车价格、主要港口的煤炭售价，对这些信息的掌握有利于销售科根据本矿煤质的实际情况制定合适的价格，也有利于制定销往外地的煤的价格范围，做到既能卖高价又不丢客户。 市场有如天气，风云变化难以捉摸，市场供求与很多因素有关。10月份，销售科的连续调价还在于他们利用了诸多煤炭需求提升的有利因素。进入10月份北方进入了储煤期，冬季取暖需要大量煤炭，煤炭需求增加，再加上今年是罕见“寒冬”的消息更是添加了煤炭市场活力。京藏高速的大堵车，已经是闻名世界，这是内蒙古地区煤炭运输的主要线路，而且公路煤炭运输受阻并不是只有这一条线，虽说外销受到运输的影响但外地煤更是难以进入本地。这种情况下，销售科很好地抓住了本地煤炭需求增加，同时煤炭供应又主要依赖当地煤矿的有利时机，适时适当地上调煤炭价格，而且增加了煤炭销量，实现了公司经济利益的最大化。

 

 

 

本网通讯员：吴小东

编 辑：刘勋