本网讯　今年前十个月，国电老公营子煤矿地销原煤105万吨,占全矿原煤总销量的57%，为全矿取得较好的经济效益奠定了坚实的基础。 在具体工作中，他们一是强化服务意识，拓展销售渠道，在公司大营销的战略前提下，加强与重点客户的良好合作，稳定老用户，发展新用户。同时，采取积极主动上门，与客户定期沟通，定期交流，及时反馈信息，及时解决客户反映的问题，增加客户的满意度，不断提高了产品在周边煤炭市场的影响力。

　　二是密切关注市场动态，及时调整销售策略。销售部门通过电话咨询、网上查询和人员实地考察等多种手段，及时了解和掌握周边煤炭市场、港口煤和配货车等情况，及时向领导反馈信息。在此基础上，矿里根据市场需求作出煤炭价格调整，既保证了煤炭的及时外运，又大大增加了销售收入。

　　三是加强煤质管理，生产适销对路的煤炭产品。矿里在加强采煤工作面的顶底板控制、防止矸石混入、加强水湿煤管理、加大筛分力度、降低限下率等方面都制定了很多措施，及时控制井下各个运煤环节，尽量减少块煤落地摔碎，提高了块煤比率。进一步加强筛分管理，加强手选，生产适销对路的煤炭产品，使全矿的煤炭品种达到7种（即：大块、仓中块、混中块、粒煤、大块筛末、中块筛末和末煤等），树立了老公营子矿品牌煤效应，在市场享有良好声誉。

　　四是采取激励措施，调整销售人员的奖金分配方式，提高销售工作的主动性。矿对销售人员的奖金分配实行按吨煤计价，多销多得，少销少得，上不封顶，下不保底，充分调动了销售人员的工作热情和积极性。他们做好售前、售中、售后工作，月月超额完成任务，地销量直线上升。

本网通讯员：刘井林

编 辑：刘勋