【本网讯】 近日，走进中煤一建公司机电安装处处长办公室，在显要位置一块小黑板格外引人注目，走近细瞧，只见上面密密麻麻写满了全国各地的工程信息，原来这是一块反映工程招标动态信息的黑板报。该处处长魏慎玉就是在这方小小的黑板上不停地抒写着、谋划着……，引领着企业走向了一片广阔的大市场。

       作为一家机电安装企业，行业属性决定着该处具有施工周期短，工程转换频繁等特点，奋力开拓市场、精心培育市场是企业生存的关键。经过几年时间的打拼，该处从初涉市场的艰辛探索到敢同强劲对手同台竞技的“掰手腕”，从成立之初的3个施工点发展到目前遍布7个省市的9个项目部，安装人在激烈的市场竞争中赢得了一片“艳阳天”。用魏慎玉处长的话说，搜寻信息，开拓市场，提高命中率，不但要有一股百折不饶的“争、创、闯”的精神，还需要不断在实践中总结经验，探索规律、积极采取应对思变的办法。

       小黑板就是他们创新思路，开拓市场的一个真实写照。

       在该处成立不久，他们就制定了一整套的开发市场体系，通过广泛收集筛选工程建设信息，设立了工程招标信息数据库，处长魏慎玉为了能达到随时追踪工程动态，掌控信息变化，把握稍纵即逝的商机，提高投标命中率，特地在自己的办公室显要位置，摆设一块跟踪工程动态信息的小黑板。在这方小小的“天地”里，既有新添的信息：大饭铺、大佛寺、北阳庄、翠宏山、门克庆、核桃裕等27个重点目标工程全部上榜，虽只是粗略的地名，笼统的概况，但在他的心目中却好似追踪过数百次、核算过数千遍的“靶标”，随手指来，工程大小、目前进度、啥时跟进、潜在对手、数据指标、关键环节等等情况了然于胸。也有刚擦去的痕迹，中标的欢愉，擦肩而过的憾事，在他如数家珍的谈话中，是总结成功的经验，更是调整前进的步伐。

       真正是方寸之内，纵横捭阖，盈寸之间，统揽全局。

       据最新的数据统计，在过去的一年里，该处搜寻工程招标信息达50多条，通过上榜小黑板追踪工程目标，成功中标并结转到今年的有：峰峰羊东矿、陕西胡家河矿、山西王庄矿、辽宁灯塔铁矿、云南六苴铜矿、山西王家岭矿、内蒙蒙泰矿业集团、邯郸局、邢台局等工程，不仅巩固了公司内部市场，还实现了煤与非煤并重的挺进西部，开拓云南，拓展东北的良好布局。

       如今一个个工程信息，好似一粒粒金黄的种子，在小黑板这块“沃土”中孕育着，迎着一建公司构建“四大板块”强劲的春风，必将生根发芽，花开遍地，馥郁芬芳……

本网通讯员：许其宏

编 辑：向日葵