| 小黑板孕育大市场 | |||
| 煤炭资讯网 | 2010-3-2 10:42:35 经验交流 | ||
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【本网讯】 近日,走进中煤一建公司机电安装处处长办公室,在显要位置一块小黑板格外引人注目,走近细瞧,只见上面密密麻麻写满了全国各地的工程信息,原来这是一块反映工程招标动态信息的黑板报。该处处长魏慎玉就是在这方小小的黑板上不停地抒写着、谋划着……,引领着企业走向了一片广阔的大市场。 作为一家机电安装企业,行业属性决定着该处具有施工周期短,工程转换频繁等特点,奋力开拓市场、精心培育市场是企业生存的关键。经过几年时间的打拼,该处从初涉市场的艰辛探索到敢同强劲对手同台竞技的“掰手腕”,从成立之初的3个施工点发展到目前遍布7个省市的9个项目部,安装人在激烈的市场竞争中赢得了一片“艳阳天”。用魏慎玉处长的话说,搜寻信息,开拓市场,提高命中率,不但要有一股百折不饶的“争、创、闯”的精神,还需要不断在实践中总结经验,探索规律、积极采取应对思变的办法。 小黑板就是他们创新思路,开拓市场的一个真实写照。 在该处成立不久,他们就制定了一整套的开发市场体系,通过广泛收集筛选工程建设信息,设立了工程招标信息数据库,处长魏慎玉为了能达到随时追踪工程动态,掌控信息变化,把握稍纵即逝的商机,提高投标命中率,特地在自己的办公室显要位置,摆设一块跟踪工程动态信息的小黑板。在这方小小的“天地”里,既有新添的信息:大饭铺、大佛寺、北阳庄、翠宏山、门克庆、核桃裕等27个重点目标工程全部上榜,虽只是粗略的地名,笼统的概况,但在他的心目中却好似追踪过数百次、核算过数千遍的“靶标”,随手指来,工程大小、目前进度、啥时跟进、潜在对手、数据指标、关键环节等等情况了然于胸。也有刚擦去的痕迹,中标的欢愉,擦肩而过的憾事,在他如数家珍的谈话中,是总结成功的经验,更是调整前进的步伐。 真正是方寸之内,纵横捭阖,盈寸之间,统揽全局。 据最新的数据统计,在过去的一年里,该处搜寻工程招标信息达50多条,通过上榜小黑板追踪工程目标,成功中标并结转到今年的有:峰峰羊东矿、陕西胡家河矿、山西王庄矿、辽宁灯塔铁矿、云南六苴铜矿、山西王家岭矿、内蒙蒙泰矿业集团、邯郸局、邢台局等工程,不仅巩固了公司内部市场,还实现了煤与非煤并重的挺进西部,开拓云南,拓展东北的良好布局。 如今一个个工程信息,好似一粒粒金黄的种子,在小黑板这块“沃土”中孕育着,迎着一建公司构建“四大板块”强劲的春风,必将生根发芽,花开遍地,馥郁芬芳……
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