2008年以来河北冀中能源井矿集团煤炭产量迅猛增长，煤炭物流功不可没，商品煤量、营业收入成倍攀升，成为井矿集团跨越发展的一大亮点。2009年商品煤量407.02万吨，比08年增长194.69万吨，是2007年的4倍，2010年上半年物流收入21亿元，占井矿集团营业收入的半壁江山，截至八月底，井矿集团商品煤量完成517.77万吨，同比增加252.13万吨，再创历史新高，每天都诞生着新纪录，每天都在创造着新历史，这一串串闪光的数字里，折射出井矿集团物流产业跨越发展的铿锵步伐。

 　　调结构　上规模　构建大物流格局

　　有着一百多年开采历史的井矿集团，随着资源的日益枯竭，矿井的相继关闭，上世纪九十年代为实现企业转产发展，盘活存量资产，开展了煤炭物流，这一时期主要以安置人员、稳定老区为主。2008年新上任不久的新一届领导班子在大力扩张煤炭资源的同时，决定利用井矿集团得天独厚的优势，大力构建“煤炭物流基地”，并作为实现“三步走、翻两番”战略目标的支撑性产业全力打造。成立了物流领导小组，井矿集团领导亲自挂帅，在集团子（分）公司成立相应物流公司，运销分公司、瑞丰煤业建立真正的纯物流公司，焦化分公司、风化分公司、兴元矿业、山西左权经营部成立物流经贸公司，为快速提升物流规模提供组织保证。

　　上规模构建物流大格局。坚持走出井陉，跨区域发展物流业务，在山西寻找煤炭供应长期合作伙伴，通过租赁站台、货位、组建煤炭集运站，就地装煤铁路发运经销煤炭。并积极推进联合战略伙伴，加强与董氏集团合作，加快与俊安公司合作，迅速做大物流规模。利用背靠山西煤炭大省，面向全国的有利地理位置，先后与阳泉市煤炭运销公司、山西盂县煤炭运销公司、跃进煤矿等11个新的煤炭供应商，与矿区多个洗煤厂供应商建立合作关系，在有资金时按市场价格采购煤炭，无资金时由供应商垫付资金，为其代发煤炭，构建了煤炭物流新模式，并利用国企的信誉、品牌、市场、人才、资金优势，推进多元化合作，成立了井陉矿区煤炭物流联合体。

　　抓市场扩区域。坚持与信誉好，资金周转快的首钢、北台钢厂等老用户、大用户进行沟通，建立长期稳定的合作关系，在保证货款回收前提下，最大限度增加煤炭销售量，北台钢厂今年供应量增加了两倍。积极开拓新市场，先后开发了齐鲁石化、保定热电、邢台电厂等新用户，形成了“北上南下、东出西连”的物流市场渠道。

　　百舸争流竞发展

　　现代物流是企业现代化程度的标识，是企业发展新的利润源已是不争的实事。井矿集团及各物流单位形成共识，全力打造新的经济增长极。井矿集团地处晋冀两省交界处，石太铁路、高速公路、307国道、井阳公路，东出西进、南下北上四通八达。特别是冀中能源已形成纵贯河北、横跨晋冀、北延内蒙古的战略格局，井矿集团坐拥省会和渤海湾以及京津冀广阔的大市场圈的先天区位优势更加凸显，井矿集团及各物流单位紧紧抓住这些优势，充分利用新井、凤山、井南三条铁路专用线，广开思路、广拓市场，做大做强物流产业，形成了竞相发展的良好局面。

 
　　煤炭运销分公司创新经营模式，努力增量增收。利用国有大集团的信用优势、经营资质、经济实力代理有煤炭采购、销售渠道的单位、个人签订煤炭买卖合同、代为结算并以煤炭经销差价形式取得收入增加销售量，利用老区储、装、运基础设施、场地为煤炭经销商提供煤炭装卸、储存、计量、化验、铁路发运等物流服务，并将应收取的服务费用折成煤炭结算差价，实现煤炭销售。积极开发新市场，为市场找煤源，为煤源找市场，对青海、内蒙、陕西等集散地进行深度开发，相继开发了济钢、安阳电厂、河北旭跃集团等用户，并与天津俊安集团合资成立公司后，进一步开拓销售渠道，成为公司增量增收的一个亮点，2009年全年销售煤炭51.7万吨，完成计划的206.8％，翻了一番多，精煤销售翻了三番，2010年截至八月份煤炭销售已达130万吨，再创历史新高。

　　临城煤业公司抓品种创品牌，扩区域拓市场，在开辟井陉矿区主战场的同时，积极寻求新的突破，经营项目扩展到主焦煤、电煤、喷吹煤等多种项目，把原来的“出什么产品卖什么”变为客户“买什么产品出什么产品”。提质量、创品牌、增加市场占有率，与近十多个企业建立了稳定的合作关系，2009年生产精煤24万吨，完成商品煤量36万吨，实现利润1183万元，创出了一条小厂点大规模高效发展的路子，成为集团公司经济增长的亮点之一。今年截至八月份商品煤炭量、营业收入同比更是成倍增长再创历史新高。

　　瑞丰煤业瞄准新目标，化挑战为机遇，变压力为动力，抓销售、抓煤质、抓煤源，确保经营总量增长，本着优势互补、互惠互利原则，先后引进了鑫天、迪瑞华、星火、龙源等合作伙伴，把分散客户经营转变为集约化、规模化、专业化的铁路物流，逐步形成了铁路物流发展优势，努力推进“企业物流”向“物流企业”转变。一年一跨越，今年截至八月份全公司销售商品煤102.2万吨，同比增加59.3万吨，煤炭吞吐量达207万吨，同比增加117万吨，实现销售收入12亿元，同比增加9.9亿元。

　　兴元矿业、焦化分公司转方式、调结构积极培育物流新的增长点。焦化分公司3月份成立经贸公司以来利用现有的煤炭货台和铁路专线，开展煤焦中转业务，截至八月底发展省内外煤焦供应商7家，煤焦用户10多家，中转煤炭98万吨，焦炭30万吨，实现营业收入12.9亿元。 物流产业的蓬勃壮大，成为井矿集团迅速发展的引擎，各单位百舸争流竞相发展的物流产业，为井矿集团跨越发展插上了腾飞的翅膀。

　　　辛勤奉献的物流人

　　　物流产业的迅速崛起，占据了井矿集团煤炭产量、营业收入的半壁江山，在这些骄人成绩的背后，是那些负重奋进、顽强拼搏的物流人，他们用自己的超常付出，用自己的智慧和汗水奏响着一曲曲奋进之歌。
煤炭运销分公司经理吴化鹏带领班子一班人，创新观念，勇于开拓，跑煤源、拓市场，努力增量增收，在他的日历中，没有节假日，没有休息的概念，每年腊月二十几临近春节了他总是奔波在外，跑货款，拜访客户，运销公司快速增长的数字里，凝聚着他多少辛勤的汗水啊。

　　临城煤业公司董事长焦增民，自我加压，勇挑挑战，在09年公司各项指标大幅度增长的基础上，2010年又提出了产量、销售收入双翻番新目标。他带领销售人员长途跋涉走访老用户，主动出击开辟新用户，为了路途节省时间，他经常是晚上坐车，把休息时间安排在路上，白天洽谈业务，由于长期劳累，他疾病复发，不得不住院治疗，做完手术后他忍着疼痛躺在病床上用手机指挥工作，在他的脑海中时刻装着公司的工作、永远没有休息和上下班，经常是“五加二”、“白加黑”。在他的不懈努力下，建立了河北、山西、山东集中购煤圈，入洗了山西长治煤、河北邢台煤等十几个煤种，满足了不同用户的需求。

　　瑞丰煤业经理黄子云，在物流行业摸爬滚打了几十年，有着丰富的煤炭物流经验，在他的心里时刻装着一本活地图，购煤户、用煤单位、各种品种随时变动的价格等等了然于胸。面对煤源不足，资金紧张、电煤销售紧缩、货款回收困难的情况，他带领干部职工科学谋划，果断决策，破解了一道德难题，攻克了一个又一个阻碍生产经营的堡垒。面对原料煤价格居高不下，严重影响生产经营的艰难局面，他坚定信心不气馁，多方出击找出路，带领有关人员深入到山西省考察煤源，进行市场调研、现场评价、现场决策，采煤样达200多份，努力扩大采购半径，形成了山西左权、和顺、昔阳到河北的省内外采购网络，多次创出了日进原料煤5000多吨的好成绩。

　　还有不辞辛苦、常年奔波在外，一心扑在工作上的运销公司业务员杨扬，上半年他对北台钢铁公司销售喷吹精煤23.4万吨，同比增长234％，回收货款2.3亿元。有坚持几个春节在岗位度过保发运的瑞丰煤业南关运煤厂站务组组长王海明，他多年如一日在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，发到用户的煤炭合格率都在98％以上。……
他们是成百上千个物流人的缩影，他们是矿山的脊梁，矿山的骄傲，是矿山最可敬可爱的人，他们用自己的辛勤付出结出了一串串丰硕的果实。潮涌澎湃起，扬帆唱大风，“十一五”将要过去，“十二五”又是一个充满挑战机遇的五年，相信勇于创造、敢于超越的物流人，在未来的日子里，必将书写出井矿集团物流产业更加壮美的篇章。

　　　　　　　　　　　　　　　　　作者单位：河北冀中能源井矿集团新闻中心　

 

 

作者：许海平

编 辑：刘勋