汾酒

“汾酒是最有资格站在中国白酒高端之巅的中国名酒。从她的历史和文化底蕴，从她的品质和香型特点，她都应在代表中国名酒的高端市场中占有显赫的重要地位。” 李秋喜如是总结。

80年代到90年代初期，公司五年名列全国食品饮料行业和全国轻工系统第一位，1992年获得轻工部全国轻工行业规模效益第一名。

1993年8月15日山西杏花村汾酒厂改组为杏花村汾酒(集团)公司。1993年12月山西杏花村汾酒(集团)公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司。

1994年1月6日“山西汾酒”在上海证券交易所挂牌上市。此事在中国证券史上都属重要一页，这是全国第一家白酒上市企业，也是山西省首家上市公司。

当时招股说明书显示：本次股票发行由上海万国证券公司牵头组织承销团，以包销方式承销社会个人股5000万股，以代销方式承销法人股5600万股。

至1992年底原汾酒厂资产总额达5.36亿元，净资产达1.13亿元，年工业总产值达43538万元。比1991年同期增长35.2%，完成销售收入53796万元，比1991年同期增长26.08%；利润总额达30856万元。比1991年同期增长26.08%，其中，利润总额达12407万元。比1991年同期增长23.2%，人均买现利税70455元。

之后汾酒地位相对下滑，除去产品定位，另一个原因是，“包括曾经遭受过与汾酒毫无关系的1998年山西毒液案的无辜牵连。”

企业官方网站记录：1998年2月 文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精，杏花村镇中杏酒厂购回此“毒液”，勾兑到酒中销售，造成数十人死亡。此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道，对杏花村汾酒(集团)公司，乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响。

“但是目前汾酒集团的经济效益并没有一落千丈，仍然处于行业第五位，属于行业集团军的第一阵营。”2010年8月第十届品牌中国高峰论坛上，李秋喜回顾。

李秋喜的前任是郭双威。郭双威1965年16岁时进入汾酒厂参加工作。几年后参军入伍，复员又回到汾酒厂。几十年里担纲了酒厂几乎所有的岗位。2002年3月经授权，在原山西杏花村汾酒(集团)公司基础上改组成立了山西杏花村汾酒集团有限责任公司。郭双威担任汾酒集团有限责任公司董事长。

行业销售收入排名中从2001年的第八位上升到2004年的第五位，利税排名上升到第四位。一段时期，汾酒内销是“古井亭”商标，出口则是“长城”，如此品牌不够清晰。这一时期，确定“杏花村”为公司主商标，各主导产品则为副商标。

2007年，有一个热议是“杏花村”6600万的广告投放。2007年1月到4月央视黄金时段每天播出20秒。在水墨韵味的风景中，牧童遥指杏花村……属于山西一次投入广告金额之最。其实汾酒集团的广告投放与同业比较并不算多，还是反映了人们对品牌投入，是一种费用还是一种资产，不同观念的碰撞。

2009年秋季全国糖酒商品交易会，包括“黄金酒”的保健酒掀起了一阵旋风。

汾酒集团公司总经理李秋喜表示，汾酒集团对竹叶青酒的营养、保健、绿色、环保等特定进行宣传、推广，确保竹叶青酒销售收入以每年2亿元的速度递增，5年内要做到10亿元。

企业官方网站介绍：竹叶青酒作为中国的一大名酒，其历史可追溯到南北朝。它以优质汾酒为基酒，配以十余种名贵药材采用独特生产工艺加工而成。其清醇甜美的口感和显著的养生保健功效从唐、宋时期就被人们所肯定，是我国古老的传统保健名酒。

新班子上任后，提出了 “国酒之源、清香之祖、文化之根”的战略定位，以及“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”的企业经营理念。

在2010年山西汾酒集团召开的全国经销商大会上，公司宣布的目标是：汾酒集团将调整产品结构，做大主营业务，确立普汾、特汾、杏花村酒、青花瓷、国藏产品的塔形结构，提升汾酒的国际地位与身份，使汾酒成为中国乃至世界上具有高度影响力的品牌。

要说一件事

2010年6月18日，汾酒集团在人民大会堂召开纪念大会，庆祝山西汾酒荣获1915年巴拿马万国博览会甲等大奖章95周年。

李秋喜在演讲中提及：在1915年的巴拿马万国博览会上，以当时山西省政府名义选送的“山西高粱汾酒”，荣获赛会最高奖——甲等大奖章。这是中国白酒品牌获得的唯一一个最高奖励。

或者要补充一些背景知识，1914年8月15日，安肯号缓缓驶过刚刚开通的巴拿马运河。在运河竣工前几年，圣地亚哥和新奥尔良均有意申办世博会，庆祝巴拿马运河开通。不过，最终花落旧金山。

1913年5月，虽然此时中华民国成立不久，大概是从走向国际的角度，袁世凯仍表示，将参加巴拿马万国博览会，由农商部筹备参赛事宜。专门成立了筹备巴拿马赛会事务局，任命原南洋劝业会总办陈琪为赴美赛会监督并兼任筹备巴拿马赛会事务局局长。

李秋喜援引1917年2月出版的《中国参与巴拿马太平洋万国博览会纪实》一书，书的作者是陈琪。

书中列出巴拿马博览会的奖项共设六等：一等奖：(甲)大奖章；二等奖：(乙)名誉奖章；三等奖：(丙)奖词(无奖牌)；四等奖：(丁)金牌奖章；五等奖：(戊)银牌奖章；六等奖：(己)铜牌奖章。

李秋喜在演讲中：说出这个真相，还可能会让一些兄弟企业不高兴，但始终秉承诚信经营的山西汾酒不会这么狭隘，我想，这是一种对历史、对热爱中国白酒的消费者们认真负责的态度。

除去这件事情之外，还推介了“国藏汾酒”，上市后5年内每售出一瓶国藏汾酒，将从中提取200元，设立汾酒慈善基金，用于支助贫困地区的失学儿童和贫困大学生。

当然会有些回响，“平时，我们与各兄弟企业交流得很好，此事我们绝无炮轰他们的意思，我们主要是想还原历史真相，让消费者正确了解、认识和对待这个事情。”之后，李秋喜接受《华夏酒报》采访时谈了看法。

10月李秋喜在参与人民访谈的时候，就“中国酒文化的传承与误区”的主题谈到：酒类企业都在挖掘历史文化，增加酒品的内涵、品味，这本来无可厚非，但是根据我从事这么多年的工作，觉得在挖掘酒文化历史上我感觉到有些过了，有的有一些生拉硬扯，有的还有一些胡编乱造，有的人甚至用古人的名号来装点现在的门面。

这一时期，有一个30几位煤老板将集体为汾酒集团注资50亿元的新闻。

“煤老板们出银子，汾酒集团出品牌技术、托管经营，50亿元再造三个汾酒集团。”山西汾阳一位当地官员接受《财经国家周刊》采访时介绍。

这有一个地区产业多元化的背景，《山西经济日报》的相关报道指出：近几年，煤炭工业的增加值占全市工业增加值的80%左右……实现利税占到全市可用财力70%以上。“煤兴市兴，煤衰市衰，产业结构严重失衡，已经到了非调整不可的地步。”

9月28日，山西省汾阳市杏花村镇杏花村酒业集中发展区奠基仪式举行。

《吕梁日报》报道：远期规划为“22155”工程，即2020年白酒产量达到20万吨，销售收入达到200亿元，带动酿酒高粱种植面积100万亩，吸纳5万人就业，实现利税50亿元。

山西汾酒 2010 年上半年营业收入为 16.09 亿元，同比增长 46.96%；营业利润为 5.40亿元，同比增长34.45%；归属于母公司的净利润为3.34 亿元，同比增长44.91%。

主营业务毛利率为75.78%，同比增长2.3个百分点。省内市场营业收入达10.95亿元，增长47.20%；省外市场营业收入达5.03亿元，增长45.71%。

国联证券的报告指出：公司上半年将销售人员由300人扩充至550人，并在北京、广东等7大省外主销区成立省区销售部门，逐步将营销细化、深化；在产品方面，公司以老白汾6年和青花瓷汾酒20年，扩充中高端产品，与原有产品构筑塔形结构，产品线进一步清晰。

百亿

“上世纪90年代前，70%以上的宴请会饮汾酒。那个时候山西汾酒是中国出现白酒指数的800年间白酒行业的第一品牌，是中国白酒行业的老大。”

第四届中国品牌节上，李秋喜在演讲中：大家都知道，早在清代的时候，中国最知名的酒只有两种，一句话南绍北汾，南方是绍兴的黄酒，北方是山西的汾酒。

公司的具体经营目标已经对媒体明确，到2015年，山西汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年的时候，销售收入达到100亿元。这同“十二五”联系，即在未来五年要实现总量翻一番。到2020年，销售收入达到200亿元。

“我们分成三大区域，长江以南，黄河以北，长江和黄河之间。”2010年12月接受《中国企业家》采访时，李秋喜谈及市场。

“三个板块我们主攻黄河以北。”李秋喜指出：这个区域人们的生活环境比较寒冷，酒御寒功能还是可以的，这一块的消费群体比较热情好客，酒量也是可以的，此外，从运输费用和销售成本上讲，都比较低，这是我们的重点市场。

重点市场之外，李秋喜指出，长江以南消费理念较为先进，养成了理性消费的习惯，保健养生这方面追求较高，应酌情推广。而长江黄河之间，则要在做好南北两大区域的前提下，加深推进。

而几个月前在接受《山西日报》采访时，李秋喜表示：集团正在大刀阔斧地实施人事、劳动、分配三项制度改革，充分激发了干部职工的活力。围绕项目支撑，集团正在与吕梁市、汾阳市开发建设一个集种植、酿造、储藏、灌装、包装、物流、会展、旅游、休闲为一体的杏花村酒业集中发展区，这对于推动整个山西经济的转型，都具有重要的引导、示范作用。

《杏花村酒业集中发展区规划》，全部发展区规划面积约17.534平方公里。据报道，将以唐代建筑为主，同时穿插一些明清民居，宛若在历史长河中。

不过，争取发展是每一家企业和每一个地区的愿望。

中新网池州10月19日电，记者从安徽省池州市有关方面获悉，安徽省杏花村文化旅游发展有限公司与山西杏花村汾酒厂股份有限公司的9年“杏花村”的商标权之争尘埃落定，“杏花村”旅游服务类商标终落安徽池州。

这件事情说来话长，2001年5月，安徽杏花村文化旅游发展有限公司向国家工商总局商标局申请“杏花村”旅游服务类商标注册。之后在法定异议期内，山西杏花村汾酒厂股份有限公司提出商标异议申请。

池州市工商局商标科科长吴培智接受《新安晚报》采访时解释，“杏花村”商标实际上被一分为二了，山西杏花村公司使用的是酒类商标，而池州拥有的是旅游服务类商标。“杏花村商标注册成功对于池州乃至安徽都具有十分重要的意义。”而安徽杏花村公司总裁詹晓荣则表示。

历史依据是，杜牧在会昌四至六年，即公元844—846年出任池州刺史。唐武德四年即621年始置池州，州治石城，也就是现在的贵池区。杏花村在1978年被列为安徽省首批风景名胜区，1996年贵池被列为省级文化名城。

双方各有依据，引经据典，旁人哪敢多言。不过，换个角度看，全社会商标意识的上升，对品牌是有益的环境。

10月另一条新闻是，“杏花村”乐福酒经销商向内蒙古五原县工商局举报称，有人推销的“杏花村”乐福酒为侵权白酒。执法人员随后对918件侵权白酒进行查扣。

“十二五期间，将是汾酒的战略进攻期，我们将高举品质优势、文化优势两大法宝，两轮驱动，一方面传播博大精深的汾酒文化，推动中国酒文化的健康发展，一方面要做强做大我们的品牌……”

结语

“有些人对白酒是朝阳产业有一些不同的提法。”李秋喜对白酒产业有自己的理解。

“当然朝阳产业是一个相对于其他产业的概念，是指具有强大生命力正在崛起的产业，依靠技术突破创新带动企业的产业，从某种意义上说它代表了未来发展的趋势。”(文/郦晓)