| 零起步，措施多 | |||
——川煤集团芙蓉物资公司对外经营取得可喜成绩 | |||
| 煤炭资讯网 | 2011-1-6 12:38:46 经验交流 | ||
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本网讯：2010年，川煤集团芙蓉物资公司超额完成了“对外经营销售收入4000万元、利润80万元” 的目标，这是该公司第一年开展对外经营取得的可喜成绩。该公司主要做法是： 首先，领导重视，行动迅速，高端起跳开展对外经营。2010年，川煤集团芙蓉公司在工作会上作了对外经营安排部署，确立了“对外经营销售收入4000万元、利润80万元”目标。为了迅速步入市场、对外经营，不走弯路，减少或杜绝失误，芙蓉物资公司先后组织副科级以上管理人员召开了2次研讨会，认真、深入分析了面临的形势与任务，理清了对外经营的思路，公司成立了商贸部，加强了体制机制建设，制定了对外经营实施方案和考核办法，分解了目标，落实了责任，做到了对内保供和对外经营两不误、两促进。 其次，制定规章，明确奖惩，找准方向实施全员销售。为了实现对外经营目标任务，该公司举全司职工之力、汇全司职工之智、集全司职工之策，充分利用集中招标采购成果和代储物资，实施全员销售。为了调动全体员工对外经营的积极性，该公司将对外经营职能纳入了各部门、各岗位的责任制和《芙蓉物资公司内部精细化管理考核办法》，并通过不断的探索和总结，制定《芙蓉物资公司全员对外销售奖励办法》和《芙蓉物资公司对外经营考核办法》，做到了千斤重担人人挑、个个头上有指标。 再次，多措并举，重点突破，抢抓机遇打开周边市场。在开展对外经营工作中，该公司采取多措并举，重点突破，主要做了以下工作：一是对公司办公楼底楼的13间门市进行了改造装修，邀请了 10家长期与该公司合作的经济实力强、诚信度高的供应商进驻，由公司统一管理，建立了“川煤集团芙蓉物资公司机电超市”。二是利用集中招标采购的价格优势，组织开展了锚网喷半成品、钢绳、电缆等销售，取得了较好的销售业绩。三是利用有价格优势的代储物资，借鸡下蛋，打入了古叙煤田和周边的小煤矿及水泥厂等市场。四是制定了《芙蓉物资公司设备与单体支柱对外租赁办法》，起动了面向周边小煤矿开展单体支柱和小型煤机设备租赁业务。五是开展了三方面物流，与双三水泥厂、宜宾天源集团建立了合作伙伴关系。六是通过对市场进行调研和论证，决定利用公司老仓库的闲置场地建立川南地区较大型的钢材批、零市场，现已完成了工程设计方案，争取近期开工建设，力争逐步占领川南钢材销售市场。
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