10月10日,山东能源集团有限公司宣布:正式启动煤炭统一销售管理,将六家权属企业的煤炭统一为山东能源牌,通过集团规模化优势和协同效应的充分发挥,实现整体运营效率和效益的最大化,促进权属企业深度融合。这标志着山东能源集团整合重组迈出了实质性步伐。

    山东能源集团董事长、总经理卜昌森说:“煤炭销售统一管理是发挥集团协同效应的关键举措,也是对山东能源集团六家企业业务板块进行实质性整合的第一步,成功与否不仅关系到一个产业、一个板块的健康发展,更关系到山东能源集团整合重组的进程。”据介绍,山东能源集团今年煤炭产量可突破1亿吨,有望占到国内市场的三十分之一。

    此前,其煤炭均是六家权属企业分别点对点销售,存在流通环节多、成本高、效率低等问题,并且容易引发灰色交易等。当前,国内煤炭销售发展趋势由点对点销售向网络化交易转变。一方面,煤炭生产企业与大型用户之间通过相互参股、融资等方式锁定煤炭资源,以稳定和巩固供需关系。另一方面,煤炭交易体系正在加速形成,区域煤炭交易中心相继建立——由山东能源集团旗下的淄矿集团参股的鲁中煤炭交易中心已于今年6月正式运营。

    在多种外部因素影响下,我省煤炭产品受煤质较差、开采成本高等影响,市场竞争优势呈现弱化之势。近年来,我省煤炭企业占省内市场份额呈现逐年降低的趋势。“在这种趋势下,要想在煤炭市场竞争中获取更大的话语权和影响力,必须改变过去单打独斗、内部竞争、分散销售、分头采购的弊端,充分发挥大集团统一运营的优势,率先建立煤炭营销、物资供应的统一管理体系,扩大在客户中的影响力,进一步增强企业的市场竞争力和话语权。”卜昌森说。

    据介绍,山东能源集团实行煤炭统一销售后,各权属企业将直接受益于整个集团开发形成的煤炭销售市场,不仅市场空间成倍增大,也省去了开发新用户的成本费用；同时,可以发挥多品种优势,提供多煤种供应服务,进一步拓宽现有产品的销售市场空间。

    从现在开始,山东能源集团将以煤炭销售、物资供应两大核心业务整合为契机,集中六家权属企业资金、人才、渠道、品牌等优势,统筹规划,统一管理,做大做强现代物流为基础的现代服务业板块,实现产业倍增效应,使其成为产业发展的重要支撑以及营业收入的主要来源,力争“十二五”末现代物流业实现收入800亿元。

    我省作为经济大省和耗煤大省,同时邻近山西、陕西、河南、内蒙古等主要产煤省区,面对华东等经济发达、煤炭资源紧张的省市,市场空间很大；并且有着广阔的海外市场空间,有做大做强煤炭物流业的外部有利条件。

    “今后,我们要认真研究煤炭交易体系的发展趋势,提前谋划好山东能源的煤炭交易体系建设,要有计划、分步骤地建立物流体系、交易体系和金融服务体系,把握未来煤炭交易的主动权。”卜昌森表示。