据记者了解，在政府不断调控楼市的大环境下，目前广州大部分大型地产中介公司为了抢占更大的市场份额，都忙着扩张地盘，而中小型中介行面对大型中介行的多面夹击，日子变得不大好过，有的小型中介因经营维艰而选择关门。与市道冷清相比，业内紧绷的竞争气氛却愈发浓烈，平均每天工作12小时的普通小经纪，能拿到的工资却往往不及按时上下班的前台文员，而且还需时常暗自隐忍被顾客私下“飞单”的委屈。近日又闻房贷政策欲再度收紧，这让本来有些回暖迹象的二手房交易市场再次蒙上阴影。据了解，今年广州“新国八条”细则颁布落实以来，房地产中介行业正暗地里忙着“洗牌”，虽然业内对“洗牌”一说各执一词，但都不否认调控下，各大中小型中介机构都忙着调整策略。从一线经纪到公司高层都在迷茫中各寻出路，一时间谣言四起，所谓内幕被媒体曝光“翻炒”，市场好热闹，但业内却在此时发声，“房地产中介，唔易做”。

大型中介行忙于占地盘

记者采访中了解到，城内大部分大型房屋中介企业都忙着扩张地盘。中原地产越秀区区域营业副总监谢镜荣表示，今年公司将重心放在中心六区的分店布点上，目标将中原地产的分店开至300家，与此同时兼顾对佛山交投活跃区域的分店布点。“因为今年还是调控年，整个二手行情会趋于稳定，受‘限购’、‘限贷’双重影响，交投量会出现萎缩。”因此中原地产将着重加强一二手联动，而与之相类似的还有满堂红。

据满堂红市场研究部高级经理周峰介绍，仅今年第一季度里，满堂红已在广州新开30间分店，无论是开店数量还是扩张速度都不会因为今年的行情转淡而有所放缓，此外，满堂红还将近郊板块纳入自己的版图，“我们将在今年内着重投放资源在番禺、白云和萝岗等近郊区域，因为市中心可以突围而出的空间非常有限，城郊板块倒是一个不错的突破口。”

与上述两大行不同的是，合富置业副总经理潘宇豪接受采访时明确表态，合富置业已经过了“快速扩张，忙于开店”的时代，对今年要开多少间分店并没有规定具体数字。“与其忙着开分店，我们更注重对现有平台的维护建设。”由于市场是动态发展的，加之近年来政策变化较快，太早定死规划思路反而会阻碍发展。因此在今年，合富置业除了会强化一二手联动的营销效应，还将把业务重心逐步转向工商铺市场。“其实从广告版面就不难看出，在‘限购’出台的大半年里，我们把一半的宣传力度放在工商铺市场，同时加大对公司内从业人员在工商铺领域的业务培训。”

中小中介行日子不好过

面对大型中介行的多面夹击，中小型中介行的日子变得不大好过。据周峰介绍，一些小型中介行在行情一片大好的情况下，由于入行门槛低，仅需十来万元就能开一间分行，再花上一小部分钱就能租个铺面，低成本投入常能让这些小中介行赚个盆满钵满，其中还不乏不正当的灰色交易，“毕竟在未‘限购’前，投机客和投资客们是光顾这些小行的常客”。但面对行情淡静，尤其是政策打压的对象恰恰是投资客时，这部分小行少了主顾，当然也就支撑不下去了。不过，小行关门并不一定就等于蚀本，很大程度上只是“暂停”。“等市道相对好时，小行就会再战江湖了。”

相比之下，中型中介行的生存状况可谓是“唔上唔落”。在店铺扩张速度和数量上虽紧跟大行，但从规模和资源上与大行有一段距离。不过在机构运作成本上却比小型中介行要高得多，兴业地产市场总监金忠男接受采访时表示，今年他们公司也有扩张开铺的计划，第一季度开店15间，预计年内分店总数能突破80间，重点锁定天河、越秀、海珠、白云四大城区。

当被问及为何不进军其他区域时，金忠男表示，现在有不少新区发展得不错，但坦白讲这些区域的二手楼市还属于“荒地”，更有许多大行不惜顶着蚀本的压力在勉强经营。“不过这种做法并不适合兴业，跟大行拼资源是一件很痛苦的事情，逆市开店要承受更大的压力。但中型中介行可以跟大行比拼服务质量，相信客户都懂得货比三家的道理。”

经纪阿翔的一天

早上8点半，阿翔睡眼惺忪地从床上爬了起来，昨晚没有加班，主管很仁慈地让他们9点半下班回家。经过5分钟简单洗漱，15分钟后，阿翔出现在上社BRT公交车站，错过了上班高峰期的他偶尔能在车上找个位置坐坐。如果碰上不堵车的日子，20分钟他就能回到分行，随便在路边摊档吃个早餐，跟同组的同事聊会儿天。步入9点半，一天的工作就正式开始。

09:30~10:00：主管主持早会，团队内部对昨日成交情况进行汇报总结。

10:00~12:00：工作时间，打电话跟客户复盘，上网更新盘源资讯，带客人看房去。

12:00~13:00：公司规定不能在前台趴着睡觉，但可饭后抽空躲在接待室里闭门眯10分钟。

13:00~18:00：继续工作，还是上午那些事儿，不停地打电话，上网发布信息，陪客人看房。

18:00~19:00：晚饭时间比较短且不固定，因为不少客人会在这个时候跑过来看房。

19:00~21:30：站好最后一班岗，如果客少不用加班，晚上9点半就能“撤退”了。

备注：每周一休，但绝对不是周六周日。大多数分行都配有多台电脑，但均屏蔽包括微博、QQ在内的娱乐上网平台，就连搜索引擎也只能开启“房产频道”，杜绝一切上班时间的娱乐活动。

晚上9点半，跟主管说声再见，阿翔继续乘坐B17，原路返回他在上社与女友同住的1000元/月租房，日复一日，朝九晚九。他很喜欢这种为自己奋斗打拼的生活，很规律，很充实。