【本网讯】   今年以来，龙海配煤公司坚持“政府主导、企业运作、市场经营、分步实施”原则，以山东能源资源整合为契机，以做“强现代物流业”为战略定位，一方面以“直购直销”经营模式为着力点，牢固树立“稳定就是最大效益”的安全经营思路。重点加强与国有大型煤炭生产企业以及有实力煤炭经销企业的合作，以规模及信誉取得购销优势。在上游煤源获取方面，积极运作争取列入中煤、神华客户体系；加快山西、内蒙等上游优质煤源获取能力；提升进口煤业务比例。去年底开发的山西五寨合作项目取得了阶段性成果，今年元月4日从山西五寨规模发运优质煤，实现了在秦皇岛港推出“国新1号”煤炭产品的开创性业绩。下游市场开发方面，积极利用地缘、人缘优势，发挥基地保障功能，将销售重点区域逐步向鲁中及半岛区域转移；继续发挥江浙沪一带较为成熟的市场条件，稳固、扩大市场份额。重点拓展直供煤业务，直供客户比例从去年同期的26%跃升到目前的38%。 

      为促进基地作用发挥，挖掘配煤潜能，努力做好配煤产品的用户开发和销售。在原有配煤业务的基础上，该公司深入胶东半岛、鲁中腹地、南方电厂和北方发煤站，大力开拓配煤产品市场，今年上半年，公司完成配煤加工量46.46万吨，占总销量的9.3%；与此同时，强化配煤产品燃烧服务，结合目前国内最先进煤质在线成分测定仪的校验调试，进一步充实完善配煤专家数据库系统，根据客户燃煤需求，配合用户解决燃煤系统存在的问题，能针对性地提出降低燃煤成本提高燃烧效率的方案，并指导实施。

      该公司总经理姜武祥介绍说，龙海公司自成立以来，立足“实现保障山东半岛能源供应安全的目的”，提升境界、放眼长远，借助山东能源资源整合，结合煤炭储存、运输、配送等工作特点，采用SOSO储备战略模式，实现基地库存+在途库存+用户库存的联动互补、动与静相配套的全过程战略保障储备，目前公司年煤炭应急储备能力已经达到60万吨，为胶东半岛煤炭供应安全提供了能力保障。1-7月份公司完成煤炭运营量568.26万吨，同比增加33.42；收入420404.74万元，同比增加34.44%。

      在谈到今后工作时，姜武祥介绍，下一步，龙海公司将认真对接山东能源物流产业发展规划，在加强煤炭营销的同时，积极探索“非煤”经营业务开展切入点；利用储配基地便捷、高效的运输系统，开展煤炭、铁矿砂等散货卸载有偿服务；利用场地优势和技术优势，开展来料配煤加工服务业务。不断拓展经营渠道，提升盈利能力，全力构建现代能源物流企业。



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      SOSO储备战略是“卖一补一”（Sell-One-Store-One ）库存战略的简写。SOSO库存战略针对的是既要随时应急却又不能长期储备的战略物资储备难题，在战略物资日常进出过程中，通过普通库存物资的强制性“富余”实现了动态的、安全的战略储备功能，把“动态”和“储备”有机的结合在一起。“卖一补一”储备战略强调的是卖出储备物资以后要及时补货，并非一对一的关系，而是一个数量区间。

本网特约记者：刘红 通讯员 王加乐

编 辑：徐悉