今年湘煤街洞运销公司以制度管理年为契机，切实抓好了各项制度的完善，相继出台了覆盖全面、操作严谨的十二项销售管理办法，随着这些管理办法的制定落实，使得销售工作流程与集团销售的“五统一”管理模式得到统一，做到有章可循，煤炭销售更趋规范。同时加强对市场信息的收集，做到销售策略与市场变幻联动，通过细致调研分析，制定缜密的销售策略，并及时反馈予各级销售部门，从而在市场布局规划、发运流向、煤炭价格高低上与市场接轨，获得先机，争取了主动，实现了逐利销售目的，收获了效益。1—6月，销售公司坚持定期对市场、用户进行调研走访，并按规定撰写市场调查报告近30余篇，为销售科学决策提供了依据。通过煤炭筛选等加工手段，使得煤炭产品从生产到外销实现了第二次提质，1—6月街洞公司精品煤产量49661吨，外销精品煤50207吨，提质加工增量达546吨，仅此一项创收213万元，同时针对不同用户对煤炭质量需求的不同，在用户之间进行合理的煤质调配（1—6月以来按照用户质量要求和煤质化验结果，合理调配煤炭1200吨），从而既满足了用户质量上的要求，又达到逐利销售的目的，对拉动销售价格起到关键作用。1-6月原煤累计综合售价724.9元/吨，比计划售价提高28元/吨，同比增加91.89元/吨。

 

      4月20日，街洞公司投资40余万元的轨道衡工程校镑成功，标志着街洞公司煤斤管理实行了三级监控，可年创效益近四十万元，此设备的投建运行，既解决了铁路装车限载的要求，同时在发运载重上保证了用户利益，销量欠载比例严格控制在2—3%之间，各用户对欠载的反应和纠纷大幅下降，从而协调了与用户的关系，树立了诚信销售形象，稳定拓宽销售市场提供了保障。

 

      “轨道衡实行计量后，光铁路运费我一年至要少交10万元铁路运费”，一位负责韶钢、柳钢煤炭供应的代理商高兴地对笔者说。可以说，轨道衡实行计量后，企业与用户实现了双赢目的。

本网通讯员：尹志明

编 辑：一帆