1+1能否计算出>2的数值？“芝麻”投入如何获取 “西瓜”回报？陶二矿运销工作通过精打细算降本增效，给出了令人信服的答案。

　　该矿针对高突矿井的复杂性和成本构成的特殊性，围绕管理做文章，舞活销售“龙头”，加出了高效益，减出了低成本。他们实施重介洗选、二次入洗、块煤分筛工艺，对原煤进行深加工，精煤产量提高了5个百分点；采取调煤配洗，产品优化配置，细算成本差异，综合售价涨幅达30元/吨以上；积极构建市场分析、反馈、应急机制，动态掌控销售行情，在执行集团公司“保护价”的基础上，进而多卖1元赢得1元利润。

　　同时，该矿还“双轮驱动”，既抓增长更抓成本节减。通过现汇销售、承兑加价、战略联盟等举措，实现了无库存、无欠款、无纠纷销售，融通了产销渠道，减免了经营风险；实施机械包保、以旧换新、耗材精控等手段，加强大型设备管理，降低了成本支出，材料费用月减41%；出台《陶二矿销售工作管理办法》，利用多媒体邮箱、视频传真等现代化设备，以及减少差旅人次，缩减招待费用、控制工资开支，全科整体费用开支以月3个百分点的速度递减。

　　今年以来，合理的营销策略使得该矿运销工作呈现红火旺盛的良好态势，上半年，销售收入完成38389万元，超计划6099万元，半年超额完成集团公司下达的全年利润指标，各项经营指标均创历史同期最好水平。

本网通讯员：段风越

编 辑：刘勋