| 湘煤街洞运销有个爱跑“信息”的李经理 | |||
| 煤炭资讯网 | 2011-8-28 10:44:48 人物展示 | ||
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8月25日上午7点，街洞运销公司经理李强匆匆洗刷了一下，就自驾着私车赶往郴州市第四人民医院体检，刚下完的一场秋雨，使天气凉爽了许多，李经理一边驾着车，一边拨通了街洞公司转运站站长的电话，问今天发往江西萍乡钢铁厂的的精品煤准备的怎么样，当听到上午可以发煤时，李经理松了一口气，但还是一再叮嘱：江西萍乡钢铁厂是一家新用户，从茶山岭煤矿拖来的精品煤一定要车车盯住，并保证用户煤质的需要。 第一个电话刚停，李经理又向华润电厂打去电话，当听到双方煤质化验的发热量数据相差1000多大卡时，李经理客气地要求对方能否好好的协商一下，能不能双方都退让一步，开始似乎难以沟通，对方还一个劲的说，发的电煤太少… 坐在车上的我，只听到打电话的声音，在不到十几分种的时间，李经理就打了5个电话，我笑了笑说：一上车就工作了，李经理好忙啊。 “这是我工种常态，上车的第一件事，先把工作按排好，然后与用户沟通，然后子解一下附近煤矿煤炭的市场行情”。 到了郴州市第四人民医院后，街洞公司中层领导来体检的人还真不少，为节省时间，李经理拿着体检表不停地向各体检室跑，然而来的人实在太多，加上其他单位搞健康体检的人也不少，至到十点钟，体检才搞完，体检结束时已是上午的9点35分，吃完早饭后，在回公司的路上，李经理说要不要到一家煤矿去看一看，我说：行，说不定还可以搞点新闻素材。 二十多分种的车程，我们来到了位于107国道旁不远的华塘煤矿荷叶坪工区，一下车，就感到了这里火热的建设场面，还碰到了几个矿里到这里来打工的退休职工，一位搞运输的退休职工说，一个月能拿到2000多元，包吃住，在周矿长的办公室，周矿长却倒出一肚子的苦水，从去年8月份起荷叶坪工区就搞起了整改，光井下就投入了2000多万元，巷道砌旋砌了2000多米，还要搞好六大系统改造，井下也要搞金属支架并消灭木支护，私营煤矿几乎与国营煤矿的要求一样，不到三年的时间，我就整整地瘦了三十斤，而且事无巨细，我都要亲力亲为。 华塘煤矿荷叶坪工区原属县属国营煤矿，后又卖给了私人。 “湖南省计划用3年左右时间，通过兼并重组，形成一批年产100万吨以上的煤矿企业集团，全省80%以上煤矿企业年均产能达30万吨以上，郴州市40个，而一旦这些整合的煤矿形成生产能力，对煤炭市场又会造成新的冲击”。 “街洞公司的煤价从2000年的168元/吨，涨到了现在精品煤1240元/吨，煤价一值坚挺，但从目前市场来看，好象煤价的拐点也似乎出现”，谈起煤炭的市场行情，李经理娓娓而谈。 今年街洞运销公司加强对市场信息的收集，做到销售策略与市场变幻联动，通过细致调研分析，制定缜密的销售策略，并及时反馈予各级销售部门，从而在市场布局规划、发运流向、煤炭价格高低上与市场接轨，获得先机，争取了主动，实现了逐利销售目的，收获了效益。销售公司坚持定期对市场、用户进行调研走访，并按规定撰写市场调查报告近30余篇，为销售科学决策提供了依据。针对不同用户对煤炭质量需求的不同，在用户之间进行合理的煤质调配（1—6月以来按照用户质量要求和煤质化验结果，合理调配煤炭1200吨），从而既满足了用户质量上的要求，又达到逐利销售的目的，对拉动销售价格起到关键作用。
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