著名竞争战略大师迈克尔•波特指出：“所谓的竞争战略就是创造差异性。换句话说，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。”在市场竞争日益激烈的今天，在产品及产业“特色”上做文章，为人所未为，出奇制胜，形成竞争对手难以模仿的核心能力，是众多企业追求的目标。近年来，山矿管理立业公司不断加大创新举措，推陈出新，以特种支架制造、单轨机车制造、矿井管理服务为主导产业的特色化发展模式逐渐形成。

      大胆求变，形成“特色”，走特种支架发展之路。

 

      兵家有言：“避实就虚，避其锋芒。”在国内支架制造领域，像郑煤机、三一重工等非常著名的企业有很多，已经形成了固化的市场份额。单纯依靠自身实力，立业公司很难在竞争激烈的支架制造市场分得一杯羹。在研究考察了市场后，公司决定开发适应井下特种环境作业的特种支架产品来赢得市场。

 

      2006年，山矿管理立业公司与中国煤炭科学院共同研发出了当时国内第一套矸石充填液压支架，该套支架不仅能够减少地表的下沉量，降低生产成本，又能逐渐消化地面矸石山，有利于环境保护，具有极高的推广应用价值。矸石充填支架产品一经推出就受到广大煤炭企业的好评，2007年，由公司研发生产的矸石充填支架被中国煤炭工业加工协会评定为“第一批节能减排产品。”

 

      此后，立业公司立足在支架安撤方面的优势，针对支架在井下的使用情况，接连开发出一系列具有工作面使用特点的特种支架，如：双列掩体支护支架、综采巷道用超前支架，掘进巷道用超前支架等特种支架产品，均得到使用矿井的好评，公司还根据这些产品在工作面的使用情况，不断加强技术研发实力，及时研发改进，去年，公司组织研发出了具有捣实装置的矸石充填支架，使充填率由50%提高到80%以上，进一步提高了其环境治理的核心作用。

 

      对特定市场进行准确定位，缩小竞争范围，减小竞争强度，并通过科研投入形成了独具特色的市场竞争能力，做市场上空白的特种支架产品。山矿管理立业公司特种支架的研发制造不仅给企业赢得了市场，而且创造了巨大的经济效益，为企业发展赢得了先机。

 

      自主创新与跨国合作相结合，单轨机车产业化发展模式逐渐形成。

 

      单轨机车是一种煤矿井下顺槽运输设备，使用一部单轨机车，两个人就可以把一架重20吨的支架运输到采煤工作面，不仅安全高效，而且节能环保。然而一直以来，单轨机车的核心技术都掌握在德国、捷克等发达国家手中，单轨机车产业在国内的发展受到很大的限制。

 

      从2006年开始，山矿管理立业公司致力于单轨机车产品的系统研究，并于当年研发生产出国内第一套防爆蓄电池单轨机车。围绕单轨机车的研发生产，该公司始终把自主创新摆在首位，每年投入大量科研资金对机车进行优化设计、升级改造，公司还专门成立了单轨机车研发室，建设了一套具有国内领先水平的单轨机车模拟井下试验系统，着力增强自身的研发实力。目前公司单轨机车产品已经发展到第五代，涉及7大系列三十多个品种，产品远销山西、内蒙古、新疆、安徽等地，去年该公司还自主研发生产出了国内第一套柴油单轨机车。

 

      在加强自主创新的同时，山矿管理立业公司还着力做好国际间的交流合作，与德国沙尔夫公司合资成立了新沙单轨运输装备有限公司，通过引进、转化、吸收德国先进的单轨机车制造技术，开发国内领先的大功率柴油单轨机车产品，促进了单轨机车产品的快速升级，并使之逐步形成规模化、产业化的发展格局。
据该公司负责人介绍，未来几年立业公司将致力于井下各种生产环境，开发小型蓄电池单轨机车及煤矿硐室用单轨机车等产品，不断拓宽单轨机车的应用领域，推进该产品的产业化进程。

 

      理念引领，创新求变，打造没有资源的资源开采型企业。

 

      思路决定出路，意识决定成败。当专业化公司进行的如火如荼的时候，立业公司领导考虑的是如何让公司的发展更具有持久力和生命力，如何让公司在发展中得到最大的经济效益，让企业永葆青春活力。并适时对公司发展指明了方向：“通过输出技术管理，技术服务，技术咨询，为煤炭生产企业提供安全、高效、低耗、稳产的专业化服务，建设成为一个没有资源的资源开采型企业，形成以煤矿生产运营与技术管理承包为主体的发展模式。”

 

      通过近年来的积累发展，立业公司在矿井生产运营领域储备了大量的技术型，管理型人才，形成了专业化、安全化、高效率的煤矿生产团队，向矿井的管理运营方向拓展的时机已经成熟。

 

      2007立业公司与内蒙古恒东机械厂合作成立了内蒙古恒东立业公司，通过战略合作，输出技术管理和劳务管理，成功托管了内蒙古鄂尔多斯恒东地区四个矿井，迈出了立业人煤矿经营托管的第一步。到2009年底，恒东立业所托管四个矿井全部投产运营，四个矿井建设完全按照现代矿井模式建设而成，矿井质量和产量全部达到甚至超过预期，安排1000余人就业，取得了良好的经济和社会效益。2009年6月，立业公司与新疆墩阔坦煤矿签订整体托管协议。经过整改，该矿年产量由9万吨提升到年产45万吨的规模，而且全部实现了综合机械化生产。紧接着，该公司又成功与库尔勒市金川矿业公司塔什店煤矿和新疆石河子市天富煤业公司塔西河煤矿达成托管工作面的协议。目前，公司在新疆三个矿井年煤炭生产总量达到了300万吨的规模。

 

      “立业公司靠理念，靠创新，靠实践，打造出了一个没有煤炭资源的资源开采型企业。”在2010年3月召开的山东省地方煤矿安全可持续发展会议上，时任山东省煤炭工业局局长卜昌森这样评价立业公司，他说：“立业公司由一个矿的安装队，发展成为集设备加工制造、设备维修、设备安装，甚至整个煤矿管理为一体的组合公司，靠理念的引领为山东煤炭企业的发展闯出了一条新路。”

 

      依托发展理念的创新，山矿管理立业公司成功跨入了一种全新的矿井托管运营产业，并快速走在了该产业规模化发展的前列。如今，立业人正着力建设一支专业配套，经验丰富，训练有素的专家型技术服务团队，潜心致力于现代化矿井的技术服务和生产运营，努力建设国内一流的煤炭生产运营企业。

本网通讯员：王成伟 陈涛

编 辑：一帆