【本网讯】 在经济危机的“寒流”中，冀中股份葛泉矿“跳出圈子看问题”，降成本、提煤质、拓空间，开辟了一条转“危”为“机”的生存之路。

                       降成本 多措并举“深挖钱”

   

    10月4日下午六点多钟，葛泉矿机修厂的职工换下工装慢慢离去，而职工许平学仍在猫着腰寻找丢失的一个平垫，他说“这虽然不值几个钱，可省下的就是攒下的，增收节支就该从小事做起。”记录显示，今年前9个月，该矿仅地面材料费用较去年相比就降低204万元，较年初下达的定额降低220万元。

   

    为把散落在各地的“芝麻”“绿豆”拣起，葛泉矿专门成立了废旧物资分拣中心，对废旧材料、设备进行二次分拣，充分利用，合理分配。前8个月，仅修旧利废一项就创效48万元。小的抓细，大的管好，是葛泉矿开展降本增效工作的有效举措。他们通过广泛开展“增收节支金点子”征集、争当“捡芝麻能手”等活动，仅一个月的时间，就提出千余条“金点子”，有30余条付诸实施，创造价值达数百万元。动力队提出改造风机及在线监测系统的建议实施后，风机效率达到80%以上，月节约电费达到20万元。原煤洗选队技术员金瑞杰提出的将排矸溜槽安装的篦子更换为小型直线振动筛，借助机械振动实现矸石与粘连末煤分离的建议，彻底解决了外排矸石粘连末煤问题，年可多回收末煤2000吨，创效114万元。

   

    在东井井下，职工们正热火朝天的工作着，将原煤源源不断的输送至地面储煤仓，等候运煤的汽车早已排起了长龙。“东井9号煤发热量高，质量也比较稳定，我们愿意买。”一位来自山东的客户满意的说道。

   

    “产品质量是企业的生命，没有了客户对企业产品质量的信任，就意味着企业的生命在衰弱”。深知这一市场“铁律”的葛泉矿，从源头加强煤质管理，安排质检人员全程介入到工作面分布、设计、安装以及生产环节，对影响煤质的情况及时制止、整改。根据回采、掘进环节生产工艺的不同，分别采取严控采高、层位、执行“三捡四不上”制度以及分装、分运等措施，减少了原煤含矸量。在过程控制上，他们从生产、运输、洗选、销售等四个过程入手，建立全方位动态检测体系，采取“定点不定时”的方式对各环节的煤质进行抽查，确保了煤质全程达标。洗选是提高煤炭附加值最重要的一个环节，他们在加大对洗煤厂设备、药剂调试的同时，还优化生产工艺，延长设备运转时间，使精煤回收率提高了1%；安装更换了沫精煤离心机、ISB职能振网筛等设备，使产品质量得到进一步提升；加大对快灰采样的抽查、监管力度，对抽查的班灰进行灰分对比，分析误差存在的原因，并及时改进，有效稳定了精煤质量；加强装车管理，将进矿后的路运精煤空车车厢清扫干净，封堵车门所用的草帘子用完后彻底清理，从源头上减少精煤杂质含量。今年以来，该矿精煤合格率始终保持在99%以上，未出现一起客户退货、对产品质量提出异议的情况。在经济危机这个特殊时期，靠提高煤质赢得了市场。

                       
                       拓空间 千方百计“广揽金”

   

    国庆前夕，邢台的一位客户需要一批灰分在10%以下的精煤，他们组织生产、运输、洗选等部门通力协作，按时生产出了客户指定的产品，赢得了客户的信任。

   

    过硬的产品质量，再加上科学的营销方式，会使企业如虎添翼。葛泉矿制定了“稳固基础，开拓空间以及‘让客人订餐’”的营销策略。加强对老客户的走访频率，做到勤联系、勤沟通，坚持“急客户所急，想客户所想”，遇到突发事情，第一时间解决；在产品价格上，从客户感受出发，做到“慢降一步，少降一点”，使战略合作伙伴关系得到不断稳固。根据企业产品类型、市场形势等因素，他们积极走出去，努力开发新用户，着力改变市场结构，今年以来先后开发了山东金华钢厂、河北新金铁厂以及河北津西钢铁集团等用煤大户，使企业的销售空间得到了进一步拓宽。

   

    “ 煤矿企业，不仅要有合理的营销策略，更要以市场需求为导向，客户需要什么样的品种，我们就生产什么样的品种。”矿长王文清说，他们为满足不同客户需求，对客户实行“客人订餐制”，即企业根据客户对产品的要求，生产相应的产品，满足客户需求。此举一出，立马吸引了大批客户到矿订货，缓解了原煤销售被动的局面。报表显示，1至9月份，该矿累计完成全年销售收入的70%。

本网通讯员：刘小强

编 辑：肖风