据了解，目前，我国中小型电线电缆企业已达7000多家。这些企业由于缺乏研发能力，大部分企业在低端产品上做文章。因此，产品价格就成为众多中小企业的竞争法宝。由于电线电缆是典型的料重、工轻的行业，原材料的价格占总成本的70%—80%。因此，原材料的优劣在很大程度上影响电线电缆产品的质量。小企业之所以能提供超低价的产品，无非是在原材料上做文章，产品的质量可想而知，在近一个时期铜价持续高位盘整态势下，有些企业已经出现以次充好的现象。然而，有些企业虽然已经借助以次充好，大打价格战，企业的运营情况仍然不容乐观。

在此情形下，中小型电缆企业想要立足，就必须找到适合于企业定位的市场。企业没有了市场，就等于人没有了生命。但竞争的全球化和消费者需求周期的短期性将使得新市场会不断地出现。这意味着对企业而言，不存在有没有市场机会的问题，存在的只是市场机会是什么？它具体在哪儿？如何找到它？这些就是制定战略潜在出发点和目标。