| 涌鑫矿业公司煤炭销售“主动出击”成效显著 | |||
| 煤炭资讯网 | 2012-10-26 9:53:02 经验交流 | ||
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今年以来，针对煤炭市场价格低迷、煤炭销售形势严峻等现状，陕西涌鑫矿业公司主动应对市场变化，及时调整销售策略，确立了“销售走出去，客户迎进来”核心工作思路，切合实际地开展了一系列的市场调研活动，有力拓宽了煤炭销路，大大提高了煤炭销量。
该公司销售部会同财务部、党群部及安山煤矿生产相关部门，数次到周边煤矿、洗煤厂、电厂等用煤大户进行走访调研，详细了解客户对煤质、价格及月供煤量等需求，准确掌握市场一手信息；做好重点客户、长期合作客户的回访工作，同时积极与清水、黄甫工业园区用煤客户加强沟通，不断拓展新客户，扩大、优化市场布局；此外还委托包头运销公司负责部分煤炭运销，利用其市场资源，大力拓展销售渠道。 该公司以市场调研反馈信息为依据，结合客户化验结果，坚持每天进行煤质采样化验，并根据煤质变化及时调整筛网直径，采取留顶煤底煤，掘进面煤矸分装，分时段运输、合理控制洒水降尘水量、加大捡矸力度等系列措施，努力提高煤质，以煤质促销售。截止10月下旬，煤炭销量累积达到83.87万吨。
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