【本网讯】据笔者了解，天力公司防爆电器厂连续两个月完成销售收入，截至10月底，已实现销售收入1363万元，完成全年预期目标的90%。

　　今年以来，面对严峻的经营形势，该厂采取了一系列加强经营管理的措施,在危中寻机，努力挖掘市场潜力，逆势中实现了新发展。

　　主动深入一线开拓市场。为克服种种不利因素，该厂主动出击，加大市场调研和开拓力度，对用户逐一回访沟通，认真研究，及时掌握市场变化和用户需求信息。通过走访市场，采取灵活多变的销售策略，在稳定老客户的同时，大力拓展新客户，先后与三矿、十矿、梨园矿等生产矿建立供货关系，做到了市场不萎缩，用户不减少，售价不降低，有效缓解了经营压力。为进一步拓展集团内部市场，该厂还积极与集团物资供应公司签订代储代销协议，确保产品“零库存”。

　　抓好成本管控提升效益。为把成本降到最低，该厂重点加强材料管理，对材料投入实行全过程介入管理，成立了材料成本跟踪督查队，负责对全厂材料的计划、领用、回收、复用及报废全过程跟踪督查。该厂还开展了资产清查和清仓利库，先后向公司其它单位调剂材料总价值60余万元，有效降低了库存原材料压力。此外，该厂还大力开展修旧利废、回收复用，对用电、用水、电话费等实行切块管理，截至目前，有效节约资金10余万元。

 
　　完善制度保证资金安全。按照制定的销售业绩考核办法，该厂要求销售业务人员对各自负责用户的当期欠款和累计欠款心中有数，对用户每月的付款数额必须知根知底，并做到超前反馈。此外，该厂将应收账款回收纳入考核体系，对业务人员采取适当的激励办法，全方位保证货款回收率。

　　先进理念提高服务质量。“市场导向、客户至上”是该厂一贯坚持的营销理念。该厂销售部门在销售过程中，及时将用户的个性化需求反馈给厂里，并提出可行性改进方案。对用户提出的质量异议，该厂第一时间安排专人处理，并提出市区内12小时，省内24小时到达的服务承诺，做好质量服务，切实维护诚信经营的良好形象，有力地促进了销售工作的平稳运行。

本网通讯员：李江伟

编 辑：兰天