【本网讯】 今年以来，山西煤销集团晋城阳城公司面对市场不振、经济萧条等诸多困难，采取“坚守经销主业、集中兵力打煤矿建设歼灭战”的战略方针，“三大产业”取得了突破性成就。不久前，集团公司董事长刘建中和总经理曹耀丰先后到该公司考察、调研，对他们的做法和业绩大加赞赏，刘建中深情地说：“阳城公司最近的工作推进是非常快的，有非常大的变化。……集中精力、财力打歼灭仗是非常正确的。”

       “饭碗工程”防御体系坚固扎实。煤炭经销是煤销企业的主业，也是“饭碗工程”，但实施严格的买进卖出和市场化运作已是无法回避和势在必行的经营之路。对此，阳城公司一是已经和正在与煤矿、煤场建立签订包销协议，通过月初预付货款，对其生产、加工、洗选的各品种煤炭进行买断销售，同时与中长期战略用户进行销售对接的机制，稳定了市场份额。二是针对自有煤矿产能逐步释放，对自产煤炭实施统一销售、差异化营销，逐步与大用户、中长期用户建立战略合作关系。三是强化站点管理，深化三权制衡机制，实行站长跟班、签订廉洁从业责任书、缴纳风险抵押金等办法，进一步净化了行业风气。四是全面推开“一组一矿、一组一场”的驻矿驻场营销模式，充分挖掘潜在用户，对重点战略用户、大用户实行一对一、点对点、一站式跟踪服务。1-9月份实现了煤炭经销运量新的突破。

       煤矿生产建设被重兵“打击”，“碉堡”被逐一攻克。在人才、资金等诸多制约因素影响下，阳城公司对煤矿生产建设采取了“重点突破、梯次进攻”的方法，取得了事半功倍的效果。目前，所有证照办理基本完成，其进度与晋城公司同步并在全集团名列前茅。分三个梯次推进的煤矿分别为：正在进行联合试运转的煤矿；列为市、县重点矿井、拟于年底进入联合试运转的煤矿；正在进行二期施工的煤矿。它们都在根据投入和进度计划，紧张有序地进行着各自的工作。截止月底，阳城公司煤矿掘进进尺完成9045.2米，占进度指标7800米的115.96%，占年度指标11800米的76.65%。此外，该公司还在重点矿井推广实行了准军事化训练和“手指口述”，在集团公司组织的手指口述比赛中，获得瓦斯检查员二等奖和掘进机司机三等奖的好成绩。

       非煤产业蓬勃兴旺、后劲十足。驾驶员培训学校是煤销集团的“独生子”，也是最早和公司主营业务“断奶”的企业，成立20多年来一直保持着全省同行业办校资格、水平以及教学质量的领先地位。今年，阳城公司继续坚持给予政策引导和扶持，使之保持了旺盛的发展势头。为了使酒店做实、做强，该公司还推出了煤矿后勤由美韵花园大酒店进行专业化管理的新方法，这样既统一了所有煤矿后勤管理的标准和模式，也避免了各自为阵可能产生的散、乱、差现象。此外，他们在引进和培养人才方面也不惜“血本”，今年再次选送89名职工子弟到中国矿大学习深造，既解决了职工的后顾之忧，也为自身发展储备了人才。

       有道是：方法得当事半功倍、方法不当则事倍功半。经营管理是一门科学，善于学习、善于观察、善于分析、善于运用当属每一个管理者的必修课和基本功。如何更好地、更有效地解决各种难题，实现企业科学发展上水平，阳城公司的做法，值得学习和借鉴。

本网通讯员：赵学进

编 辑：徐悉