说起话来慢条斯理、不温不火，身体看似瘦弱，体内却蕴含强大力量。峰峰集团煤炭运销分公司销售中心业务部部长胡庆普，把准市场脉搏，提前谋划，创造了一个又一个销售奇迹。 

       一说采访他，他就用正宗的东北腔笑眯眯的说，“有啥啊，大家都是这么工作的，份内的工作，我可没啥好说的。”可是面对下半年极度下滑的精煤市场，库存一路飙升，作为主抓销售业务的他，承担的压力可想而知。困难面前，他没有被吓倒，而是更积极的去解决问题。他挨个去给南方的几个大用户做工作，连续奔波了1个月，本来就瘦弱的身体，又瘦了一大圈。 

       通过对收集的大量市场信息进行比对，他果断提出，“必须提高精煤质量、树立峰峰品牌，调整产品结构是唯一出路。”他向领导建议要积极促进产品结构调整，停止对外采购入洗煤，减少混洗煤产品，单洗本部资源，同时利用本部充足的肥煤资源，九龙分厂单洗肥精煤、邯、马洗部分单洗肥精煤。在市场不景气，各煤矿品种库存都在飙升的大市场下，峰峰集团单洗的高灰肥精煤市场前景良好，并出现了供不应求的大好的销售局面。 

       面对精煤销售极为不利局面，他不断加大市场开发力度，强化服务意识，采取量价、量款挂钩等一些灵活促销手段，加大外埠运量和增加市场相对较好的南方用户销量，到10月中旬精煤库存量下降到了1.75万吨。他及时建议调整市场布局，加大宣传力度，加强与用户沟通，截至目前精煤销量累计达到了531.25万吨，基本上实现了产销平衡。他还把煤种相同、质量相当的煤炭品种与平煤集团、开滦集团、山焦集团等进行价格对标，在确保精煤销售的同时，合理调整价格，努力使同品种煤价格在同行业保持较高水平。 

       精煤质量稳定性较差，始终是制约销售的难点。为第一时间及时了解主要精煤用户的煤质化验情况。他要求销售人员每周不少于一次把用户化验的质量信息反馈给生产单位及质检部门，遇到问题及时反馈，做到及时调整。9月一天晚上，他接到山东某用户的一个质量反馈短信，说发运的烧结煤里有少量杂质。第二天上午，由他协调组织的销售和质检人员就赶到了山东，因为反应及时，处理迅速，最终赢得了用户满意。 

       为做好销售回款工作，他坚持货款优先原则，铁路发运向外部倾斜，向预付款客户倾斜，向信誉好效益好的客户倾斜。同时积极开发预付款客户市场，不断优化市场布局。他还坚持碰头会制度，定期分析销售、发运、货款回收方面存在的问题，采取有效措施加以解决，确保及时回收货款。在用户资金普遍紧张的情况下，较好地完成了峰峰集团下达的回款任务指标。

本网通讯员：周莉 边卓娜

编 辑：徐悉