【本网讯】山东新矿赵官能源根据今年冬季来临早、气温降幅大等特点，积极争取，主动出击，紧紧把握市场脉搏，适时调整产品结构，改变营销策略，不断拓宽煤炭销售渠道，取得了市场“严冬”后的回暖。

 　　 一是逆向思维，稳老求新。改变传统观念，将煤炭销售的着力点放在客户需求上，积极开展市场调研活动，分析市场行情，与客户换位思考，生产适销对路的产品；加强与老客户的沟通与联系，建立长期合作的伙伴关系，稳定产品需求市场，同时，积极开展走出去的发展战略，广泛发展新客户，拓宽产品销售渠道。

　　二是内求稳定，外树形象。充分利用宣传栏、班前会开展丰富多样的形势任务教育，让每一名赵官的员工了解大的市场环境、了解企业面临的形势，从而增强企业归属感，与企业同呼吸、共命运；以质量求发展，大量外购优质煤进行掺配，打造出质量过硬的“赵官煤”品牌，以竞价销售的手段，实现效益最大化。

　　三是优化工艺，洗煤增效。制定设备优化方案，改进选煤厂旋流器配置，调整溢流口进深，精煤产率由19%提高到25%以上，煤泥产率由15%减少到12%以下，年增效700多万元以上；建成、运行了块煤破碎系统，将块煤破碎后入洗，提高精煤回收率10%以上，并将劣质煤提升为混煤，增收400元/吨。

本网通讯员：陈义录、陈锐

编 辑：兰天