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| 国电平煤元宝山露天矿强化煤质管理体制见实效 | |||
| 煤炭资讯网 | 2012-11-25 9:42:33 经验交流 | ||
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本网讯 针对煤炭市场形势,元宝山露天矿坚持年初确定的“以电煤保总量，以品种煤增效益”的总体销售策略不动摇，科学研判市场走势，积极制定应对措施，适时、适度地进行销售策略调整，努力寻求销量与利润最佳平衡点，有力保证了销量与利润的协调增长。 强化煤质管理。该矿一是提出了“保商品煤粒度满足客户要求，保发热量不低于合同要求”的“双保”方针，重造出煤流程，实行商品煤100%筛分，选煤厂块煤100%入洗，原煤平均热值较去年提高了200卡左右，获得了用户的好评。二是重新修订了煤质管理办法，加大了考核力度，职责更加清晰，责任追究到人。三是加大采制样、采装、运输等环节的管控力度，利用灰分在线仪等技术手段，保证了煤质的持续、长期稳定，杜绝了煤质纠纷现象，用户满意度大幅提升，“元露煤”品牌影响力日益突显。 满足市场需求。该矿采取“发展大客户，不放小客户，巩固老客户，吸引 新客户”的灵活营销手段。一是不等不靠，主动出击，矿主要领导率队跑市场，找客户，多方开辟外部煤炭市场，扩大了辽宁等地市场占有份额。二是加强对煤炭市场调研，及时掌握市场行情，生产适销对路产品，煤种已由最初单一的两三个品种增加到十余个品种。三是抢抓机遇，加大宣传力度，发挥“元露煤”的品牌效应，牢牢 占据本地市场地位。四是加大与大客户的合作力度，积极争取优惠政策，形成了相对稳定的煤炭大客户群，实现了企业与煤炭用户的互惠双赢。 “三增一降”成效显著。该矿一是针对煤层赋存条件变差的实际，加大了劣煤选优的力度，严格落实“四分四定”选采措施， 1-10月份完成选采煤546万吨，选出优煤208万吨，比计划多选出100万吨，选优率达38%，增收1.7亿元；二是在增加品种煤上，对原煤进行精加工，所有原煤全部实现入洗，煤炭远销国电南方电厂，市场占有率和份额不断扩大；三是不断改进爆破工艺，原煤块率有所提高 ;四是通过优化出煤流程、运输道路等措施，降低生产成本260余万元。
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