11月5日，同煤集团、大同煤业董事长兼党委书记张有喜在2012中国国际矿业大会间歇接受记者专访时表示，集团70%订单来自合同煤，是国内煤炭企业占总销售比重最大的，可确保2012年2亿吨煤销量的完成。截至2012年10月底，集团煤炭产量已达1.2亿吨。

　　合同煤一般为年初签订的总量，由于合同煤价远低于市场煤，大部分煤种为动力煤，少量其他煤种。近年来，国内煤炭企业纷纷减少合同煤量占总销售的比重。目前动力煤合同煤占销量比重比较高的上市公司有平庄能源、大同煤业、中国神华、中煤能源和国投新集。兖州煤业和山煤国际合同煤比例较低。

　　2012年1月份，同煤集团在召开2012年职代会上确立完成煤炭产量1.3亿吨、煤炭产销量2亿吨、实现营业收入1500亿元的工作目标。但自年初起，国内煤炭市场持续低迷，煤价一落千丈，市场煤价逼近合同煤价。煤炭企业饱受销售下滑成本上升之苦，告别暴利时代，迎来微利时代。国家发改委为控制煤炭产能过剩，特意在8月份下发《关于印发〈煤炭工业发展“十二五”规划2012年度实施方案〉的通知》中强调，2012年全国煤炭产量将控制在36.5亿吨，其中对内蒙古、山西和陕西前三大煤炭主产地做了减产预期，预期产量分别为9.2亿吨、8.1亿吨和4亿吨，均低于2011原煤产量。

　　张有喜表示，不会受减产预期的影响。因为集团的销售结构中70%的订单来自合同煤，这部分的订单增强了集团在低迷的煤炭市场环境下抗风险能力。而目前受到市场冲击最大的市场煤，集团在这部分的利润摊薄，而现在煤价下跌吃掉的只是利润部分。由于集团合同煤订单比重大，煤炭行情好时，利润本来也就不多，煤炭行情不好时，利润还是差不多。所以，在应对突来的煤炭市场转变，没有做太大的改变。

　　张有喜还表示，当集团煤炭库存低于50天时，供应就会偏紧；当高于100天时，供给就过剩。目前集团煤炭库存可用天数为60-70天，处于适中。

　　由于经济下滑，煤炭市场环境不好，国内很多煤炭企业普遍出现煤款回款延后和回款难等问题，行业面临应收账款压力。1-7月份，山西省五大国有重点煤炭企业应收账款净值490亿元，比年初增长231亿元。

　　对此，张有喜称，应收款增加问题确实存在，近两个月，集团加大追款任务，应收账款回款问题有了很大的改善。

　　大同煤业2012年半年报显示，公司应收账款余额从期初12.3亿元增至期末29.4亿元，但如此巨大的应收账款增加，公司却从未计提坏账准备，此举疑似涉嫌虚增利润和收入。在煤炭环境好时，无计提风险，而如今煤炭市场环境正处于并在未来一段时间处于低迷，不应排除坏账风险。