【本网讯】今年以来，陕煤化工集团产业公司神木泰和煤化工有限公司在兰炭销售上，通过做好市场调研、宣传策划、提高产品质量、创新营销服务模式等多项措施，以及产业公司供销分公司的大力支持，推进销售业务的拓展，调动销售人员的积极性，促使泰和公司兰炭销售创历史新高。 

      该公司是2011年10月成立的新公司，公司刚成立没多久，就饱受兰炭市场疲软低谷波折，但是该公司一班人在董事长张庆的带领下，齐心协力、广纳贤言、多措并举，从今年元月到10月份，共生产兰炭34、62万吨，生产煤焦油3.13万吨，实现销售收入34676万元，实现利润543万元，特别是10月、11月均实现产销平衡，单月兰炭销售量突破6万吨大关，创最高销售水平。截止目前，已经提前完成产业公司下达的全年产值和利润任务，实现新突破，体现销售能力的提升。 

      把好原煤产品质量关 

      今年，泰和公司为应对兰炭市场疲软的现象，从原材料煤的采购进场和兰炭生产过程上把好质量关口。选用原材料煤上，购进生产兰炭质量最好的煤来采用。从元月初到三月底，经过三个月的兰炭生产，通过对采用的张家峁、柠条塔、红柳林等多家煤矿的煤的对比，又且经过多次煤质化验和产成品的兰炭化验，发现红柳林煤矿的煤质最适应该公司兰炭生产，而且产出的兰炭产量高、质量高。虽然价位较高，但是为了创品牌，扩销路，打市场，本着让利客户，少盈利的原则，打造泰和兰炭品牌；再加上在兰炭的生产过程中，无论工艺、技术和炉温控制都要把好关口；再通过兰炭炉的大修和改造，采用满负荷运转，提升了兰炭、煤焦油的产量和质量，截止10月底共生产兰炭34.62万吨，煤焦油3.13万吨，实现销售收入34676万元，实现利润543万元。正如一位山东的客户接受笔者采访时说，就因为朋友所在的钢厂用的陕煤泰和兰炭好，因为泰和公司生产得原材料是价格贵的红柳林矿的煤，他的公司以前用的是另一家厂子的兰炭，他们的原材料煤的采购价格低，兰炭质量不好，于是就慕名而来，来后，进料场看后才知道，他们精细到还要把煤堆摊开捡掉里面的每一块石头，经过对泰和兰炭的使用，现在这家厂子已经和泰和公司签订了销售协议。 

      创新营销服务新模式 

       今年，泰和公司与多家企业建立了销售合作伙伴关系，签定了协议，采取通过互联网对泰和兰炭品牌进行广告招商、组织开展平安拉运、回馈客户、赠送好礼的大型的营销活动，来吸引新老客户的青睐，在兰炭市场疲软的情况下，积极做好准备工作，推出营销奖励服务条款，使销售业务突破原有的发展模式，打破原有地区结构，由公司销售部直接洽谈，与合作方站在品牌形象和经营效益上，直接通客户签订销售协议，达到互利共赢的目的，并且把原来的销售网拓展，把泰和兰炭品牌，推出了神木、榆林，推出了陕西，推到了山西、山东等省份乃至全国甚至走向世界。目前，内蒙的鄂绒、氯碱、同源公司，山西的晋中万邦公司，甘肃兰州龙山源公司，宁夏兴平精细化工公司山东的公司等多家外省公司签订了协议，使销售网成放射状发展。 

      拓展兰炭销售服务网 

      公司为应对市场低谷，今年在拓展兰炭销售路子上下了功夫，尤其重视客户关系。其一，围绕感恩回馈消费者，做好老客户地走访联系工作，定期带礼品走访，稳定同老客户的关系，靠老关系长期使用泰和兰炭产品，助推品牌效应，做好以老客户带动新客户，达到拓展新客户群的目的；其二，出台对大客户奖励政策，以大客户销售量和采用泰和兰炭的质量效应来招引新客户，建立新的以大客户带动新客户营销模式；其三，借助已确立的客户平台，寻求恰当时机采取主动登门发展策略，参与现有新客户开发与销售，促进销售工作的顺利开展。 

      目前这些做法已成模式，大大提高了公司营销能力，加大了公司的兰炭销售量，为实现年底的各项安全生产经营既定目标起了积极促进作用。

本网特约记者：刘红革

编 辑：徐悉