| 山能机械集团多措并举促营销 | |||
| 煤炭资讯网 | 2012-12-19 16:34:04 厂商在线 | ||
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2012年以来，煤炭行业出现盈利能力持续下滑趋势，给机械行业市场营销工作带来极大冲击，为有效缓解营销难的局面，山能机械采取了一系列行之有效的营销模式。
一是强化区域管理。严格区域划分及统一市场销售管理，实行“集中管理、切块实施、一地一办、一域一策”营销方式，实现了销售人员责、权、利的有效契合。
二是深化“4S”营销管理模式。逐步理顺市场营销机制，充实驻外办事处职能和业务内容，形成“布局合理，体系完备，方式灵活”的营销体系。
三是开展“保姆式”营销模式。集系统设计、设备选型、制造、安装、培训、售后服务于一体，为用户提供全套解决方案，推动装备制造业与现代服务业的深度融合。
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