今年来，油脂分公司建立起覆盖邢台及周边区域的营销网络，实现终端客户2000家左右，这标志着该公司在外部市场营销迈出坚实步伐，为企业完成全年任务目标打下了基础。

 

      该公司一直坚持以“品牌带动、渠道制胜、精耕细作、区域为王”营销策略为指导，塑品牌、拓渠道、挖效益。该公司充分发挥区域优势，以邢台及周边区域为“宴友”基地市场，并在沙河等区域建立样板市场，迅速实现“双百”（销量过 100吨，销售额过 100 万）目标；参照样板市场模式进行“复制”，由“一枝独秀”转变为“遍地开花”，形成以邢台区域为核心，向外辐射至邯郸、石家庄、山西地区的销售网络。终端渠道的建设一直该公司的重中之重，在市场整体区域拓展开来的基础上，对各级市场进行精耕细作，并积极开展“决战100天，新增网点1000家”活动，构建网络化销售网点，并于11月底达到近2000家网点，为企业产品销售提供了广阔的销售空间。

 

      据悉，该公司根据各个区域市场的特点，形成独特的营销模式。针对成熟市场，该公司充分利用牢固的销售渠道以及有效的终端客户群，快速形成“宴友”产品在区域市场的密集分销；对已着手开发但尚未成熟市场继续进行精耕细作，通过快速直铺迅速建立密集网点，进而建立起忠诚经销商客户，打造成为“宴友”样板型市场；针对乡镇三、四线市场，积极实现经销商扁平化，通过拓展乡镇级经销商销售渠道和村级网点客户，快速提高三四级市场的占有率。截至11月底，该公司完成了销售收入1.66亿元，完成全年考核指标的110.67%。

 

      决胜终端，品牌为王。该公司在邢台市区重点实行“三个一百”形象工程：建设一百家“优质”客户终端、一百家货架陈列终端、一百家店招形象陈列终端，树立良好的终端品牌形象。该公司还积极河北省品牌节、沙河市工农产品展览会等大型品牌推广活动，同样为企业树立了良好的声誉；和邢台日报、中国联通等合作开展订报赠油、交话费赠油活动，进一步提高品牌知名度。今年来，油脂分公司荣获“河北省质量效益型企业”，“宴友”被评为“河北省知名产品”。（高维荣）

本网通讯员：高维荣

编 辑：一帆