受今年煤炭市场低迷的影响，煤矿矿用产品市场需求明显萎缩、市场低迷，销售款不易回收。面对困境，机修厂审时度势，采取了开拓市场保销售、灵活采购降成本、积极创新拓销路等措施，不但保住了原有矿用产品的销售市场，而且还开拓了非煤矿销售市场。

       针对煤矿产品需求萎缩的实际情况，该厂及时组织有关人员对市场进行调研，领导带队跑市场，及时开拓了云南省玉溪大红山矿业有限公司和大姚铜矿等非煤矿用户，不但规避了煤矿用户需求下降带来的风险，而且开拓了锚杆产品的新市场。该厂原年计划年产销锚杆40万套，实际上1—10月份就产销了425480套。通过市场开拓，不但巩固老用户，而且还新发展了曲靖市孙家沟煤矿有限公司等用户，确保了锚杆、风筒等矿用产品销售量大幅度提高。
及时掌握原材料信息，面对钢材市场变化大，果断采取从省外低价购买原材料，不但扩展了原材料的供货渠道，降低产品成本，而且为市场的开拓和取得了较好的经营效益打下了坚实的基础。

       一平浪煤矿机修厂是云南省东源煤电股份公司一平浪煤矿的下属企业，经过多年的发展，从只为本矿提供修理服务的小企业，发展为生产“象山”牌MF40系列缝管锚杆、MG1.1-6A固定式和翻斗式矿车、风筒等获国家煤安标志的矿用产品，其中锚杆占有云南40%市场份额，成为云南同类产品的龙头企业，产品畅销云南全省。今年1—10月，在满足矿山维修服务的同时，生产销售了各类型矿车500辆、生产锚杆42.548万套、风筒3451条等。该厂还根据市场和矿内需求，加强了新产品的开发，试生产了200多张锚网，并在矿内和矿外试销无缝风筒，拓宽了市场空间。 

据了解，今年以来该矿包括机修厂在内的炉渣砖厂、服装厂等下属企业也取得了良好的经营业绩。在刚刚结束2012年的工作务虚会上，该矿长谢成芳要求矿属各单位向机修厂看齐，在满足服务好矿生产的同时，进一步开拓市场，促进矿多元化发展。

本网通讯员：范兴灿

编 辑：西江月